Cuando sientes que eres capaz de todo, tienes un problema.
No de falta de humildad. Nada de eso.
Tienes (o puedes tener) un problema de dispersión.
Cuando todo es posible, cuando tienes (o sientes) un exceso de opcionalidad, que diría Taleb, corres el riesgo de no centrar el tiro en nada.
De no enfocarte full en algo, y eso es una putada tremenda, porque la excelencia, el impacto grande y verdadero, tanto en los negocios como en casi cualquier ámbito de la vida, creo que se consigue con foco.
Esta newsletter nació en 2023 con el nombre Dispersos de mierda. Supongo que ya entiendes por qué.
De aquellas estaba de moda denominarse multipotencial, y a mí me daba la risa. Para mí es la forma cool de asumir que eres un puto disperso y que no sabes estarte quietecito con algo.
3 años después, ya no se llama así, y ahora son Los ensayos de Fran Lledó. Tenía que hacer honor a mi dispersión, jajaja.
Pero si fuese solo en esto… ahora entenderás la profundidad de lo que te estoy contando.
Arranqué mi negocio en 2020, a finales de ese año, y desde 2021 he hecho todo lo que te voy a contar ahora.
Vete a por un café, respira y que no te entre ansiedad. A mí, solo de escribirlo, un poco sí me ha entrado, no te lo voy a negar.
Si hablamos de marketing…
He tenido las siguientes marcas: tuappempresa. com, siademia. com, membershipfy. com, franlledo. com, cazatarjetas. com, easyrestrict. com y dispersosdemierda. com
He lanzado un podcast en Spotify, luego otro, luego un videopodcast de entrevistas en YouTube y ahora estoy centrándome en mi canal de YouTube.
He creado contenido en IG como “marca corporativa”, luego empecé mi marca personal en Twitter, luego pasé a LinkedIn, el año pasado arranqué IG como marca personal, ahora publico en Notes, llevo creando artículos en Substack desde el 2023, escribí un blog en 2020…
He invertido en campañas de Meta, de Google Ads, patrocinado newsletters, hecho menciones cruzadas…
Casi cualquier objeto brillante, lo he perseguido.
Si hablamos de productos o servicios…
He vendido servicios de diseño y desarrollo web, de campañas de publicidad en Meta y en Google Ads, de email marketing, incluso de copywriting, sin decir en ningún sitio que yo vendiese eso.
He vendido membresías, cursos, talleres en directo, grabados, consultorías, procesos de mentoría, incluso software.
He vendido cosas de 2€ como un PDF y servicios de 10.000€. Pasando por cursos de tickets de 19€ a 500€. Programas grupales de 1.500€, mentorías de 4.000€, servicios de 1.200€/mes y de 30€/mes.
Si hablamos de ventas…
He vendido en lanzamientos, con webinar, sin webinar.
He vendido en llamadas de venta, con VSL, sin VSL, por WhatsApp, por email.
He montado embudos en evergreen, he hecho email diario para vender mis movidas, lanzamiento de 1 semana, de 2, de 3 días, de 24h.
Leo todo esto que acabo de escribir, y me doy cuenta de que soy un paquete. De que no tengo ningún tipo de don o habilidad especial.
Además, tampoco me he gastado decenas de miles de euros en formación (bueno, igual una decena sí).
Me doy cuenta de que simplemente he hecho muchas más cosas que la mayoría y, por eso, he tenido mejores resultados que la mayoría.
Como conté en otro ensayo, pertenecer al selecto Club del 4% no es fácil, y lo he conseguido.
Y ahora viene cuando la matan.
Este ensayo podría ser una apología del “si haces cosas, pasan cosas”. Y en cierto modo lo es.
Creo que tener esa capacidad de hacer muchas cosas, de no tener miedo, de pegarte hostias, de volver a pegártelas, es fundamental para que te vaya bien en los negocios (y en la vida).
Pero te voy a decir algo importante. Bueno, realmente me lo voy a decir a mí mismo:
Tengo clarísimo que eso que me ha llevado hasta aquí, no me llevará hasta allí.
Lo que me ha servido para entrar en el Club del 4%, no me servirá para entrar en el Club del 1%.
Para seguir avanzando, necesito centrar el tiro más. Conseguir mucho más foco y mucha menos dispersión. Tener claro (y obligarme a cumplirlo) que, aunque pueda hacer mil cosas, no es lo más eficiente para llegar allí.
Hace unos días, Álvaro, un compañero de batallas y de profesión, me dijo lo siguiente:
Te digo algo.
A mí me alucina la capacidad que tiene la gente de no hacerlo. De pillar un camino y reventarlo. De estar 10 años machacando con las mismas historias, atacando al mismo perfil de cliente, hablando siempre de lo mismo, y de no aburrirse haciéndolo.
Después de varias semanas, de muchas semanas, de muchas conversaciones con gente más inteligente que yo, y también de muchos peloteos con Claude y ChatGPT, creo que he llegado a mi enfoque definitivo (al menos para un buen tiempo), y quiero que me ayudes a elegir entre dos opciones.
Opción A → Construir un negocio unipersonal de 6 cifras sin trabajar 16 horas al día.
Opción B → Construir un negocio unipersonal muy rentable sin ser un esclavo de tu trabajo.
(No podía poner el enfoque en la propia opción, así que lees primero, eliges después).
Por si te lo preguntas, el camino que yo he seguido para conseguir esa promesa, y con el que ayudo a mis clientes a conseguirlo, se basa en estrategia (ventas, embudos, email marketing…) y tecnología (IA, automatizaciones, procesos…).
La otra opción que estuve valorando, pero que descarté para el mercado hispano, que es el mío, fue llamarnos solopreneurs, en lugar de negocio unipersonal, pero según Claude, no está muy extendida aún esa forma de denominarnos. Me gustaría leer qué piensas en un comentario.
Nada más.
Un abrazo muy disperso,
Fran Lledó
Yo no sé si es una mierda ser tan dispersos, porque no te llego a los talones. Pero sí puedo afirmar que me pasa lo mismo en la vida y en mis trabajos y proyectos. Es una lucha interna: me aburro fácilmente. No es que me despisto por objetos brillantes, tal vez ni siquiera los veo, sino que no concilio con la grandeza de la repetición y el foco durante más de X tiempo.
Lo que sí tiene muchísimo sentido es lo que cuentas tú: eso te ha servido enormemente. Hasta ahora. Para llegar "allí", será necesario centrarse en LA elección actual con toda la energía en ello.
Siempre es un placer leerte, Fran.
Abrazo virtual.