Yo soy un tipo al que le flipa la tecnología, y que más o menos se me ha dado siempre bien, así que cuando vi lo que se podía hacer con esto, flipé.

Pago ChatGPT desde 2023, y en aquellos años ya era increíble para todo el tema de investigación, búsqueda de información, generación de texto… Era algo muy loco.

Pero la realidad es que en mi negocio tampoco tuvo tanto impacto. Para mí, el impacto fue la salida de Claude Code y toda la movida de los agentes.

Si a esto le sumas que desde hace ya varios años la información cada vez tiene menos valor, porque la tienes prácticamente toda en YouTube, puedes ver fácilmente que todo el mercado de los infoproductos y los cursos online se va a la mierda.

Hay gente que dice que no, que la gente va a seguir consumiendo información, que la gente va a seguir queriendo aprender.

Y sí, estoy de acuerdo en eso. Lo único en lo que no estoy de acuerdo es en que vaya a querer pagar por eso.

Eso es un commodity. Puedes aprender lo que quieres solo preguntándole a ChatGPT y diciéndole cómo quieres que te lo explique, si de forma avanzada o menos técnica.

¿Entonces por qué va a pagar la gente?

Pues yo lo tengo bastante claro:

• Por hacer. Es decir, por ponerse en marcha.

• Por el criterio.

Cuando todo se puede hacer, como es el caso, la clave está en saber qué cojones hacer.

Y ahí entra tu criterio en tu campo de expertise.

Si eres diseñador web, hacer una web no tiene ningún valor. Y si ahora lo tiene, dejará de tenerlo en muy poco. Yo he montado webs increíbles y estéticamente potentes en una tarde. O en dos, da igual.

Eso ya no vale dinero. El dinero lo vale saber cómo orientar la web, qué estrategia seguir con ella, si hablar a un tipo de cliente o a otro… ¿pero la web? Jajaja, venga ya.

Si eres coach, psicólogo, terapeuta, consultor… ¿Crees que el valor será que la gente se chupe un curso tuyo con técnicas de coaching o psicología?

Pues no, el valor estará única y exclusivamente en que la gente aplique, como sea, esa información que o ya han adquirido en YouTube, con la IA, o contigo. Pero información sin aplicación, no. Nadie pagará por eso.

Espero que se entienda que cuando generalizo, lo hago porque es la mejor forma de comunicar. Por supuesto que habrá excepciones, y habrá sectores en los que igual esto seguirá funcionando, pero igual solo lo hace un tiempo. Es inevitable.

Montar sistemas donde tu criterio pueda escalar.

La gran clave de los negocios online hoy en día es montar sistemas donde tu criterio, eso por lo que la gente sí está dispuesta a pagar, pueda escalar, y eso no es fácil.

Hace unos años se puso muy de moda la venta de “formación” high ticket, en formato grupal, porque era la única forma de escalarlo.

Las marcas personales primero escalaron así, en high ticket grupal, y luego ese grupal ya empezaron a delegárselo al becario.

Pero de eso la gente también está saliendo escaldada. He tenido más de 1, 2 y 4 clientes, que han hecho mentorías 1to1 conmigo, que venían rebotados de este tipo de formaciones, y han acabado hasta las pelotas y sintiéndose muy estafados.

Conmigo, algunos han conseguido buenos resultados, otros muy buenos, y también algunos han conseguido poco; esa es la realidad. Pero incluso algunos que no han podido conseguir buenos resultados, sea por el motivo que sea, han vuelto a contratarme para otras cosas o a comprarme otros productos, porque lo que no he hecho es engañarles.

Ahí está la clave.

Por ejemplo, yo estoy lanzando ahora un nuevo programa, solo para mis clientes, en el que voy a trabajar solo con 10 personas para mejorar sus negocios gracias a la IA y a los embudos de venta.

La promesa es ganar más y trabajar menos y mejor, gracias a ello.

Pues ese programa “regala” todas mis formaciones. Todo el contenido que yo necesite que mi cliente vea o aprenda irá incluido. El valor no está realmente ahí. El valor estará en:

• Diagnóstico inicial individual que hago, del que sale el plan de acción para esos 3 meses.

• El seguimiento semanal al detalle del plan de trabajo.

• La resolución de dudas en directos grupales, en la comunidad de WhatsApp, etc.

¿Y cómo escalo esto?

Con procesos muy automatizados, y con lo máximo de mi criterio bien montado con un clon.

Al diagnóstico se viene después de un formulario que me filtra mucho la información que necesito y un agente me ayuda a organizarlo.

El seguimiento lo hacen agentes que revisan cada día los documentos de trabajo compartidos con mis clientes y me van diciendo el avance que van teniendo. Si veo a alguno estancado, es cuando entro yo.

Las dudas se hacen en directos grupales, y si hay dudas bloqueantes, mis agentes me avisan para que intervenga lo antes posible.

Para dudas menores está mi clon, con todo mi criterio ordenado y filtrado para que se pueda trabajar con él.

Y cuando llegues a ese límite, pues, tío, plantéate si el límite ya está bien.

Porque no me parece bien que la gente quiera escalar sus negocios al infinito delegando en gente que no tiene el criterio que ellos tienen. Al final, la sensación de tu cliente es que te ha pagado una pasta y que realmente no lo estás atendiendo tú, lo está atendiendo el becario.

Porque no tiene mucho sentido que tú vendas ahora un curso con no sé cuántas clases, no sé cuántos módulos, no sé cuántas horas de grabación, porque la gente, aunque lo compre, no lo va a hacer.

Y si lo compran y no lo hacen, la experiencia con tu marca, con tu negocio, es nefasta.

Por tanto, que repitan, es muy complicado.

Y oh, amigo mío… la magia de un negocio es la repetición. Sin eso, qué difícil es tener un negocio sólido y próspero.

Si el tema te atrae y quieres algo más de detalle de todo esto, aquí te dejo un video sobre esto.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: Oye, que estoy pensando yo, que podrías dejarme un comentario y decirme qué opinas tú.

Sentir que, en el momento en que nosotros nos paramos, todo se para. Sentir que no puedes parar de publicar contenido, responder emails, grabar videos, solucionar problemas de tus clientes… sentir que no puedes despegarte ni un fin de semana del portátil. Eso no mola nada, te lo digo por experiencia. Lo sufrí en mis primeros años.

De todo ello, lo que más suele preocupar y agobiar es la parte de captación y venta a nuevos clientes.

Pensar que si no publicas, si no respondes el WhatsApp enseguida, si no tienes esa llamada hoy mismo, no tendrás clientes, agobia.

Evidentemente, tiene una solución: un embudo de ventas.

Un sistema cuyo objetivo es convertir visibilidad o posibles clientes en clientes y ya está. A mí no me gusta ponerle demasiados pasos porque no creo en usar lenguaje que la gente no entienda. Para mí tiene tres fases: descubrimiento, consideración y venta.

La gente te descubre, empieza a considerar que tiene un problema, que quiere una solución y que tú puedes ofrecérsela. Y por último, tiene que decidir si te compra o no. Para la consideración y la venta, yo soy muy fan del email marketing: es lo que más trabajo, es lo que mejor resultado me ha dado siempre.

Pero yo, para montar mis propios embudos de venta y los de mis clientes, lo hago al revés: empiezo por el producto y acabo con la captación.

Aquí te voy a explicar, paso a paso, cómo lo hago.

1. El producto

Puedes tener la mejor página de captación, puedes tener el mejor lead magnet, puedes tener una secuencia de emails perfecta, que, como no tengas una muy buena promesa de tu producto, no vas a conseguir vender todo lo que podrías estar vendiendo.

Cuando defines bien tu promesa, la venta de verdad que resulta relativamente sencilla. Tu cliente entiende en segundos lo que le estás ofreciendo y, sobre todo, entiende cuál es el valor de lo que le estás ofreciendo.

Dime si notas la diferencia entre las dos promesas que te voy a dar.

Promesa número uno: “Aprende a meditar con mi programa de ocho semanas”.

Promesa número dos: “Consigue la calma y la serenidad que necesitas para no gritarles a tus hijos por cualquier tontería en solo ocho semanas con mi programa de meditación”.

La promesa número uno es genérica, no despierta emociones, cuesta de vender. ¿Ves la diferencia?

Y aquí entra una fórmula de un marketer americano que se llama Alex Hormozi, que a mí me gusta, aunque tiene problemas si te flipas. De eso ya hablé en otro ensayo. Él lo llama la ecuación del valor.

Por un lado, tenemos el sueño de nuestro cliente potencial (como te he dicho antes, no gritarles a mis hijos) multiplicado por la probabilidad que esta persona cree que tiene de conseguirlo. Y dividido por el esfuerzo que tiene que invertir el cliente multiplicado por el tiempo de espera.

Como cualquier ecuación matemática, tu trabajo es aumentar lo de arriba y disminuir lo de abajo. Cuanto más hagas esto, más irresistible será tu promesa y más fácil te resultará vender tu producto o servicio.

Cuando ya tengo un producto y tengo una señora promesa que le quiero vender a una persona, a un cliente potencial, es el momento de hacer una buena investigación.

2. El stack de persuasión

Cuando hice mi única formación de marketing (un máster de marketing digital), rellené decenas de plantillas de buyer persona que realmente no han servido de prácticamente nada.

Porque la realidad es que la mayoría de negocios online, como el tuyo, como el mío, no necesita saber si su cliente tiene 35 o 38 años, no necesita saber si usa Nike, Levi’s o Adidas y no necesita saber si escucha rock y reguetón. Lo que necesita saber es qué quiere resolver ya su potencial cliente, cuánto le duele ese problema que tiene y en qué nivel de consciencia se encuentra.

Imagínate dos personas que ganan 3.000 euros al mes, viven en Madrid, tienen ambos 35 años, los dos son padres y a los dos les mola el running. Pero uno tiene un trabajo por cuenta ajena y su idea es poco a poco montar un proyecto propio. La otra persona, con las mismas condiciones, los mismos ingresos, ya es emprendedora. Estos 3.000 euros al mes vienen de sus movidas con sus negocios.

Te puedo asegurar que lo que buscará el primero no tiene absolutamente nada que ver con lo que buscará el segundo. El primero tiene la seguridad de un trabajo fijo, de unos ingresos estables. El segundo no tiene esa estabilidad. Sus problemas, sus comeduras de cabeza van a ser otros totalmente distintos.

Nosotros no podemos ir a volumen, tenemos que ir a conversión. A volumen puede ir Apple, puede ir Nike. Perico el de los palotes, tú y yo, tenemos que maximizar el trabajo que hacemos para convertir clientes potenciales en clientes.

Lo que debes investigar es esto:

- ¿Qué quiere esa persona?

- ¿Qué problemas tiene?

- ¿Cuánto le duelen esos problemas?

- ¿Cómo se sentirá si encuentra esa solución? ¿Cómo es ese antes y después?

- ¿Qué deseos velados no confiesa que tiene, pero le gustaría satisfacer?

- ¿Qué objeciones me pondrá para comprar mi producto o servicio?

Ojo con los deseos velados y su importancia, que son lo que mueve el mundo.

Con todo esto, tu documento debe tener como mínimo un marco de pensamiento, una zona donde tengas muy bien localizados los puntos de dolor, los deseos velados y las objeciones. Puede haber más elementos. De hecho, yo trabajo con un par de elementos más, pero estos cuatro son los mínimos que debe tener un buen stack de persuasión.

Y para mí lo mejor de todo es que dejas de improvisar, dejas de ir a salto de mata. Tienes un sitio donde puedes ir a consultar cuando tienes que crear una página de captación, crear unos emails, crear un anuncio. Siempre tienes un documento madre del que partir con información precisa y muy bien trabajada.

3. El lead magnet

Un lead magnet es simplemente una excusa para que la gente te deje su email. Es un imán de leads. Leads son prospectos, son potenciales clientes. Puedes poner un audio, puedes poner un vídeo, puedes poner un ebook, un PDF, lo que sea.

Pero claro, no vale cualquier lead magnet. Hay dos cosas que tiene que hacer: conseguir que ese follower se convierta en un posible cliente dejándonos su email y que, una vez nos ha dejado su correo, interactúe con él.

No me vale solo con que sea bonito de cara a la galería. Un PDF eterno de más de 40 páginas, un ebook con consejos para no sé qué, una guía aburrida que podrías encontrar haciendo cuatro búsquedas... Son lead magnets que la gente descarga por inercia, pero que nunca los ve.

Estoy seguro de que tú tienes alguna carpetita por tu ordenador, por tu Google Drive, con decenas de ebooks gratuitos y PDFs y chorradas del estilo que nunca jamás has abierto.

Las características que busco son estas:

• Resuelve un problema pequeño, pero a ser posible urgente.

• Da un resultado rápido, un quick win.

• Es corto, pero accionable y sencillito.

• Abre el camino al producto que hay detrás. Funciona como una especie de carta de ventas encubierta.

Un ebook de 40 páginas sobre los principios del marketing digital es un lead magnet muy grandilocuente, que se queda etéreo, poco aterrizable. En cambio, un checklist de cinco pasos con los que vas a conseguir aumentar las tasas de apertura de tus correos electrónicos es mucho más concreto.

A mí me ha funcionado muy bien un audio con los siete errores que cometí cuando empecé a emprender. Es un audio cortito, de unos veinte minutitos, entretenido, ameno de escuchar.

Por supuesto, tengo otros que no me han funcionado nada bien y que ya he decidido descartar.

Si lo piensas, tu cliente, cuando se descarga un lead magnet, no te va a pagar con dinero, pero te va a pagar con algo igual de importante o más, que es el tiempo, es su atención.

4. La página de captación.

La gente se piensa que, como el recurso es gratuito, no hay que venderlo. De eso nada. Tienes que esforzarte por crear esa página de captación de tu lead magnet como si fuese la de tu página de ventas. Exactamente igual.

Si fuese suficiente con que fuera gratuito, las páginas de captación serían un mero formulario de suscripción. Y vas a encontrar páginas que son un mero formulario. Eso puede funcionar en algunos casos, por ejemplo, cuando tienes una marca personal muy potente y en tus vídeos ya vendes ese recurso gratuito.

Yo he tenido páginas de captación de puro texto, sin ningún tipo de diseño, que me han convertido a un 40%. Simplemente, el texto era bueno.

La estructura que uso empieza con un titular potente y un subtitular que lo acompañe. Meto ya el primer cajetín de captación. Luego, una zona donde presente de forma clara los beneficios, otra donde ataque los puntos de dolor, otra donde me presente y rebata la objeción de «¿y este tío quién es?», y otra donde vaya a los detalles más prácticos. Voy repitiendo el cajetín de captación.

Hay muchas formas de hacer este tipo de páginas; cada uno tiene que encontrar la suya.

Vende el beneficio. ¿Qué encontrará la gente? En mi caso, para un directo gratuito, el titular era “Descubre los tres errores que matan cualquier embudo de ventas, y cómo solucionarlos”. Y además juego con la curiosidad porque no digo qué errores.

Y aquí la gente se monta unas pirulas tremendas: por favor, quita distracciones. No pongas iconitos a tus redes sociales ni del estilo. Suficientes distracciones tenemos ya cuando entramos en Instagram y nuestro cerebro entra en modo avión, para que tú me vayas poniendo más distracciones de las necesarias.

Un texto, un buen titular, un buen texto apuntando a puntos de dolor y luego un cajetín de suscripción. He tenido páginas que eran eso. Ni un muñequito, ni un dibujito, sin mi cara, sin absolutamente nada.

5. La página de ventas

Vender como algo positivo que un curso tenga cientos de horas de contenido me parece ridículo. Yo quiero cursos con pocas horas de contenido, con las menos posibles, pero que me resuelvan el maldito problema que tengo.

Tienes que dejar de pensar en páginas de venta informativas para pasar a páginas que despierten cosas, que vendan. Habrá una sección un poco más racional, un poco más informativa. Sí, tiene que haber, claro que sí. Pero casi mejor que el grueso de la página de ventas sea emocional.

Esto se ve muy claro con un sector que yo tengo muy tocado, el diseño y desarrollo web. Hay desarrolladores que en sus páginas ponen: sé desarrollar con JavaScript, con WordPress, uso estos themes, estos plugins, no sé qué.

Tu cliente lo que quiere es que le montes una página web para que venda más. O para que le pregunten menos y trabaje menos en atención al cliente. O para que su producto se muestre mejor, o para que se muestre en otro idioma, o para lo que sea.

El cómo lo haces a la gente, de forma general, le va a dar igual.

El titular es vital. Y después de haber llamado la atención con ese titular hay mucha gente que como que se relaja. En lo que va debajo tienes que seguir arrastrando esa atención, tienes que seguir manteniendo las ganas de seguir leyendo.

Después a mí me mola tratar los puntos de dolor. En casi todos los casos; puede haber excepciones, pero a mí me gusta meterlos. Los beneficios de tu producto o servicio tienen que aparecer de forma muy clara. Y si tienes testimonios, mételos. Yo he hecho pruebas con clientes, he hecho pruebas con mi proyecto y siempre han ganado las páginas a las que les he puesto testimonios.

Las preguntas frecuentes a mí sí me gusta ponerlas porque desactivan objeciones. Pero así como la prueba social, si la tienes, me parece un error garrafal no meterla, las preguntas frecuentes podríamos llegar a debatirlo.

Una página de ventas tiene que tener un único objetivo: o que te compren o que te agenden una llamada. Esto ya depende de lo que vendas y cómo lo quieras vender. No te líes, no pongas distracciones.

6. La secuencia de emails

Para mí esta es la crème de la crème.

He facturado 12.000 euros en un lanzamiento con solo siete correos. Y he montado secuencias para vender cursos en automático. Lo que te cuento está sacado de mi experiencia.

Lo primero es la estructura y el orden. Una secuencia de emails no puede tener emails escritos al tuntún. “Ah, pues ahora me apetece en el primer email explicar quién soy, en el segundo decir cuando me casé lo que pasó”. Esto no funciona así.

El asunto es muy importante, sobre todo al principio de la relación. Tu correo va a competir con muchísimos correos en la bandeja de entrada de ese posible cliente.

En mi caso, después de mucha experiencia, los asuntos que mejor funcionan son los que atacan a la curiosidad. Pero luego, en el email, tienes que saciar esa curiosidad. Como te la juegues mucho y no la sacies, la gente va a ver que lo único que haces es clickbait y se va a pirar de tu lista de emails.

Tiene que haber también una coherencia extrema entre página de captación, emails y página de venta, pero también en los contenidos o anuncios que hagas para captar ese email. Hay mucha gente que en los anuncios, en los reels, en sus posts dice unas cosas y luego lanza mensajes contradictorios.

Y como no tengas orden y estructura y como no tengas tensiones de compra, estás frito. Pero frito total.

Tienes que decir que hasta tal día se puede comprar, que tal día subes el precio, que hasta tal día pueden acceder a un bonus. Si todo esto no lo comunicas, no tomamos acción. Pero yo el primero. Estamos infinitamente más cómodos en la inacción que en la acción. Nos cuesta muchísimo decidir.

Dentro de cada correo hay tres elementos: una muy buena historia, una enseñanza o moraleja que se destile de esa historia y la llamada a la acción.

Esto no quiere decir que siempre sea una venta de un producto, un intercambio de dinero por algo. A lo mejor al principio de una secuencia el objetivo es que la gente vaya a ver un vídeo o se descargue nuestro lead magnet. Tienen que tener ganas de hacer clic después de la moraleja que se destila de la historia.

Puedes hacer juegos, puedes en algunos correos poner la moraleja al principio y luego explicarla. Lo que tiene que haber son esos tres elementos.

Y no hace falta centrarse en historias muy grandilocuentes de personajes históricos. Tus propias historias del día a día también conectan mucho con la gente y también destilan aprendizajes que te van a servir para esas llamadas a la acción.

7. El canal de captación de tráfico

Sin tráfico no hay leads. Y sin leads, es decir, sin potenciales clientes, no hay ventas. Sin ventas, perdona que te diga, pero no hay negocio. Lo que hay es un hobby generalmente muy caro.

Uno de los errores que veo es querer invertir en anuncios sin tener todo el embudo previamente bien trabajado. Y luego la gente dice: «No, es que invertir en publicidad no funciona». Claro, invertir en publicidad no funciona si lo que hay después no tiene sentido y no está bien trabajado.

O pagas con dinero o pagas con tu tiempo. Pero pagar tienes que pagar. Depende de tu situación, de si estás empezando, de si llevas mucho tiempo, de si ya tienes dinero o no, vas a tener que decidir.

Dentro de las estrategias de pago, las que a mí mejor me han funcionado han sido Meta Ads y Google Ads, pero la que mejor me ha funcionado con diferencia es Google Ads. Sobre todo porque al principio yo vendía servicios y podía atacar los términos de búsqueda que el cliente pone en Google para encontrar el servicio o solucionar el problema que tiene.

También he probado patrocinar newsletters con bastantes malos resultados. Es mi experiencia, no puedo decir otra cosa.

Si vendes a otras empresas o a otros emprendedores, yo trabajaría LinkedIn. A grandes rasgos, habrá matices. Si vendes a cliente final, trabajaría Instagram. Y YouTube me ha traído tráfico de muy alta cualificación, pero, si estás empezando o estás en una etapa temprana de tu negocio, me cuesta mucho recomendártelo porque el resultado tarda mucho en llegar y es muy posible que te quedes por el camino.

Yo buscaría primero tener un negocio sostenible y luego empezar a trabajar en serio YouTube para escalar, que es un poco lo que yo he hecho.

Lo que no tiene ningún sentido es querer estar en todas partes. Cuando yo empecé en 2020 quise publicar en un blog, quise trabajar un Instagram que además no era de marca personal, era de marca corporativa, porque yo pensaba que estaba montando una agencia, no sé de qué. También arranqué un pódcast. Y empecé a invertir en Facebook Ads para intentar captar clientes porque ninguna de estas tres me estaba funcionando.

Estaba atacando a todos los lados sin focalizarme en uno y sin estrategia en ninguno de ellos.

No quieras abarcar más de la cuenta. Céntrate en una red social o en un canal y ve a por él hasta que lo domines, hasta que consigas tener como mínimo un negocio relativamente sostenible con ese canal de captación de tráfico. Cuando ya tienes uno dominado, ya puedes ir ampliando.

Y no es tan importante el volumen de potenciales clientes como la calidad. La cantidad, el volumen, es importante, no digo que no. Pero sobre todo en los inicios hay que centrarse en ese cliente potencial que cumple con los requisitos que hemos trabajado en el stack de persuasión.

Yo lo único que miro básicamente es cuántos leads consigo en global y, de esos leads que consigo, cuántos se convierten en clientes. Punto y ya está. No me vuelvo loco con más métricas.

Y ya estaría.

Si sigues estos 7 pasos, tus sistemas de venta van a mejorar mucho. Y si aún no lo has montado, es el momento de hacerlo bien desde el principio y ahorrarte cientos de horas de ensayo error con mi herramienta Embudos Cazatarjetas con IA.

No te las vas a ahorrar todas, ya que no hay método infalible ni magia negra que te haga vender si o si, pero guiarte con esto, te aseguro que no tiene precio.

Bueno, si lo tiene y es ridículamente barato.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: Si quieres lanzar un producto nuevo, o auditar el embudo de ventas de alguno que ya tienes, mis años de lanzamientos para mis producto y los de mis clientes, van compactados en este producto. Y oye, no me va nada mal.

Embudo Cazatarjetas con IA

Si echo la vista atrás y miro cuándo empecé a interesarme por el desarrollo personal o, simplemente, por mejorar aspectos de mi vida, como podrían ser la nutrición, el deporte, la salud, la psicología, mis actitudes, coincide a la perfección con el momento en el que empecé a interesarme por temas de emprendimiento, sobre cómo lanzar mi negocio o, luego, sobre cómo ir mejorándolo.

Entonces no puedo estar más de acuerdo con esa afirmación, la verdad.

Nada me ha impulsado más a mejorar mi faceta profesional, y diría que incluso a ganar más dinero, que trabajar mi faceta personal. Y viceversa.

Temas personales como el deporte me ayudaron a ser constante cuando arranqué mi negocio.

Hablemos de la constancia.

Te pongo un ejemplo. En mis años mozos, me preparé para deportes de larga distancia. Corrí ultra trails, corrí maratones… y eso, en cierto modo, me preparó para, cuando dije que iba a enviar un email al día, hacerlo.

O cuando he dicho que iba a publicar un vídeo de YouTube cada semana, hacerlo. O cuando me han tocado épocas de trabajar muchísimo más de lo que me gustaría o de lo que tenía ganas, hacerlo.

Y al revés igual.

Por ejemplo, ahora que estoy practicando un deporte que no me gusta mucho, como es el trabajo de fuerza en gimnasio, el hecho de llevar seis años con mi negocio, ser constante, trabajar en él y hacer cosas que no me gustan, pero que son necesarias para que mi negocio sea mejor y más rentable, me hace valorar más, o ver con mejores ojos, el hecho de trabajar también mi parte física en un gimnasio, sabiendo que los resultados vienen a muy largo plazo.

En el gimnasio, y con una genética como la mía que deja bastante que desear, cuesta mucho ganar músculo, pero mucho. Y, por contra, me cuesta muy poco perderlo.

Pues la constancia en cosas que no me gustan de mi negocio me da fuerza para aguantar y pensar en el largo plazo en este también.

La capacidad de foco

Otro paralelismo lo veo en la capacidad de foco, en la capacidad de atención. Ambas son claves en ambos casos.

El fin de semana pasado estuve en un retiro de meditación y mindfulness, que organizamos una vez al año en la Escuela de Eudemonía. La EDE es una pata de la Fundación que mis amigos Pablo y Vero han puesto en marcha, y somos una comunidad de personas que buscamos lo mismo. Vivir mejor. Ya está.

Bueno, pues una de las cosas que hacemos durante el año es este retiro para trabajar nuestra atención, nuestro foco. ¿Por qué? Muy sencillo:

Tenemos la atención destrozada. Es increíble.

Y tanto en la vida personal como en la vida profesional, saber focalizarte en lo que tienes que focalizarte y prestar atención a las cosas importantes es vital.

Tanto en el aspecto personal como en el profesional, nos enfocamos muchas veces en cosas que no tienen ningún tipo de sentido, que no tienen ninguna importancia y que realmente no tienen casi ningún tipo de impacto en nuestros negocios o en nuestra vida personal.

Y, en cambio, nos cuesta mucho quitar ese ruido de nuestra cabeza, porque tenemos la atención muy fragmentada y no sabemos dirigirla. También me doy cuenta de que cada vez nos cuesta más también entrar en esos estados de flow que seguro que alguna vez has experimentado, y que desgraciadamente, es muy posible que cada vez los estés experimentando menos.

Ah, y que quede claro. Cuando hablo en plural, o te hablo a ti, realmente hablo de mí, jajaja.

Por ejemplo, una de las dinámicas en el retiro fue pintar un mandala, una actividad que hacía un año que no hacía (la última vez que pinté un mandala fue en el retiro del año anterior).

Es una actividad sencilla que te obliga de algún modo a focalizarte en pintar el mandala y punto, no hacer absolutamente nada más. Al menos esa era la propuesta de los facilitadores, y joder, sí funciona.

Me quedé absorto haciendo algo que tampoco es que me guste mucho (pintar). Se me pasaron 30 minutos volando y me di cuenta de cómo mi cabeza lo agradeció.

No pensé en el trabajo, no pensé en mis hijos, no pensé en nada más que en colorear el mandala.

Estoy seguro (y juraría que la neurociencia habla de esto y seguro que lo demuestra, aunque yo no tengo ni zorra idea) de que esta es una gran forma de entrenar tu mente y tu atención de forma deliberada, y por tanto, esto tiene una transferencia brutal a tu vida profesional.

Una preguntita sin importancia

Durante el retiro, otra forma de enfocarnos en algo durante un largo periodo de tiempo fue mediante las preguntas.

Hacíamos una meditación guiada por Enrique o Guillermo Simo (si no los conoces, deberías), y luego nos lanzaban una pregunta sobre la que teníamos que reflexionar. Era magnífico. Un tiempo para ti solo, en el que solo tenías que pensar en eso.

Todas esas preguntas las podríamos reescribir en una sola. Una preguntita sin importancia:

¿Cómo estoy viviendo mi vida?

El problema es que esta gran pregunta es muy complicada de abarcar; por eso Pablo ha diseñado un test de 10 preguntas sencillas, que te llevan a tener una visión muy clara y sincera de cómo estás viviendo tu vida.

El test es gratis y puedes hacerlo aquí:

Completar Eude-Score

Cuando lo hagas, recibirás una puntuación y verás claramente qué faceta de tu vida debes mejorar y cómo hacerlo.

Si intentas hacerlo todo

Otra cosa en la que para mí tienen un paralelismo tremendo entre ambos mundos (y ahora que estoy haciendo cambios en mi negocio lo veo clarísimo) es que la complejidad no escala y la simplicidad sí. Luego te lo cuento mejor, pero antes, veámoslo en la faceta personal con un ejemplo.

Si intentas mejorar tu vida, desarrollarte personalmente e intentas modificar o mejorar a la vez tu físico, tu capacidad mental, tus inversiones, tus finanzas… es muy complicado; la vas a cagar. No podrás hacerlo todo con la misma energía, y te frustrarás (lo sé porque le ha pasado a un amigo… jajaja).

Es muy habitual querer empezar a ahorrar, a invertir, a ir al gimnasio, a comer mejor y, por supuesto, de forma constante, sin fallar… Ah, y meditar, claro. Meditar todos los días sin falta.

Mira, si intentas hacerlo todo a la vez, no vas a conseguirlo. En uno de los temas fallarás, y tu castillo de naipes se desmoronará.

Es infinitamente más fácil escalar tu desarrollo personal con simplicidad. Pones foco durante los próximos dos meses, tres meses, en el entrenamiento; luego en las finanzas; luego en... Y así poco a poco vas añadiendo habilidades o mejoras en tu software mental.

Con los negocios es igual.

El año pasado fue mi mejor año con diferencia. ¿Sabes por qué? Porque tenía un producto principal y lo vendía siempre que podía. Algo muy simple.

Este año complejicé mi negocio con más productos, más lanzamientos, más cosas… ¿Imaginas el resultado, no? Efectivamente, estoy facturando menos y, además, lo peor, con sensación de lío mental durante toda la primera parte del año.

Por suerte, este verano me ha servido para reflexionar mucho sobre esto y voy a hacer una especie de camino a la inversa. Quédate con esto. Tatúatelo en tu piel. Hazte un póster para tu habitación y para el despacho.

La simplicidad escala, la complejidad no.

La ley de Pareto aplica.

Y la última comparativa que me gustaría hacer entre el desarrollo personal y el desarrollo profesional es que, como en todo en la vida, la ley de Pareto aplica. Este tío era un puto genio.

Siempre, el 20% de las acciones nos dará el 80% de los resultados. Es que no falla nunca, macho.

Y esto va ligado con lo que te acabo de decir: la simplicidad escala, la complejidad no.

Cuando tú quieres mejorar tu comida y tu nutrición, el 20 % de las acciones te dará ese 80 % de resultados. No tienes que buscar no sé cuántos suplementos, no sé cuántos alimentos, superalimentos, una dieta compleja, que si ayunos intermitentes, que si ayunos de 48 horas.

No. Céntrate en comer comida real y la cantidad que te toca. Ni más ni menos.

Aprende qué son los macros, aprende cuánta proteína tienes que comer al día para poder crecer músculo, o perder grasa, o lo que quieras que sea tu objetivo, y come comida de verdad, no comas ultraprocesados. Ya está. Con eso ya tienes el 80 % del beneficio de la mejora de tu nutrición.

Si hablamos de temas de mindfulness, meditación, lo mismo: para tener el 80 % de los beneficios, lo único que tienes que hacer es meditar 10 minutos al día, ya sea meditación guiada o en silencio, y ya está. No te rayes con técnicas más complejas ni cosas más extrañas. Solo eso.

Con los negocios pasa exactamente lo mismo. El 20 % de las acciones me va a dar el 80 % de resultados. El 20 % de mis productos o servicios me han dado a lo largo de estos años el 80 % de mis facturaciones.

En muchos negocios, el 20 % de clientes da el 80 % de la facturación (aunque esto no sea muy sano para tu negocio).

El 20% de las publicaciones en redes te traerá el 80% de los clientes potenciales. El 20% de los canales de captación te traerá el 80% del tráfico. Y podría seguir así hasta la saciedad.

Y acabo con un resumen:

Sé constante, enfócate en lo importante, simplifica las cosas, y aplica la ley de Paretto.

Nada más.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: ¿Cómo estás viviendo hoy tu vida? Si quieres saberlo, aquí tienes el Eude-Score:

Completar Eude-Score

Y manda huevos, porque salí de ese parón, llegando a la misma conclusión a la que había llegado un año antes, en abril del 2025, cuando cambié el formato del canal. Luego entenderás.

Verás, la edición de los últimos videos la había automatizado con Claude Code, y oye, ni tan mal. No tengo ni la habilidad, ni el tiempo, ni las ganas de ponerme a editar vídeos. Idem con las miniaturas. También las hacía con la IA, y algunas bastante guay.

Pero por culpa del parón, me había metido en un bucle mental, pensando cómo iba a publicar, qué temáticas haría, qué ideas quería transmitir… en lugar de ponerme a grabar.

Hasta que leí un email de Tim Denning hablando de un concepto que me pareció brillante, la plansturbación. En inglés, plansturbating.

Ya te lo mencioné en el ensayo de los cuatro pilares, pero por si no lo leíste, es como una mezcla entre planificación y masturbación. Satisfacerte pensando cómo vas a hacer las cosas, pero sin hacerlas.

Yo no soy una persona que planifique mucho ni que tenga mucha parálisis por análisis. Soy un doer de manual (cuando escribí este ensayo contando todo lo que he hecho en estos años como emprendedor, casi me entró ansiedad de la barbaridad de cosas distintas que he hecho). En cambio, con YouTube ahora me estaba pasando.

Aquel email de Tim me hizo clic. En ese momento decidí grabar el vídeo y publicarlo como fuese.

Me escribí cuatro tonterías en un folio para tener una especie de guion mental y le di al rec.

Simplemente conté lo que me apetecía grabar.

La misma conclusión, un año después.

En abril de 2025 publiqué un vídeo contando que apostaba por YouTube como canal principal de contenido, principalmente por dos motivos. No quiero una audiencia creada a base de formato corto, y el video, en formato largo, era de lo poco que todavía costaba fakeear, de hacer 100% con IA.

En aquel momento, ya veíamos vídeos cortos creados con inteligencia artificial por todas partes, prácticamente irreconocibles. Y las imágenes y los textos, ni te cuento.

Y estaba claro que solo podía ir a más. Hoy en día hay vídeos de cinco, seis o siete minutos en los que yo no sabría distinguir 100% si está generado con IA o no.

Además, YouTube se ha profesionalizado de tal modo que hay vídeos que parecen auténticas obras cinematográficas. Si te metes en el nicho del entretenimiento, lo verás. Es una locura.

Pero en otros sectores como el desarrollo personal, las finanzas o el marketing, la gente no se queda atrás. Hay videos con unas ediciones tremendas, cuyo creador invierte miles de euros en cada video. Sí, miles.

Por tanto, hay que diferenciarse, en este caso con videos más naturales y reales, que no se pueden fakeear, que no huelen a IA.

Vamos, la misma conclusión, un año y medio después.

Eso sí, tienes que tener claro cómo quieres ganar dinero con tu canal.

Yo no quiero ganar dinero por publicidad en YouTube. No voy a tener patrocinadores. Mi canal es de marca personal, y es un canal para mi negocio. Para mí, que es lo mismo.

No quiero montar una empresa con 20 trabajadores, no quiero depender de una marca que me pague por hacer algo.

Quiero vender los productos y servicios de mi negocio unipersonal. Quiero que sea un negocio ligero y cada vez más rentable, tanto en dinero como en tiempo.

Por tanto, el canal solo tiene dos objetivos:

• Que más gente me conozca.

• Que los que ya me conocen me conozcan más y decidan trabajar conmigo.

No necesito miles y miles de visualizaciones, ni mucho menos millones.

Necesito una cámara y algo que contarte que te pueda resultar útil.

Este tipo de videos me diferencia de los demás, y además, son rentables para mí, en tiempo y en dinero. Los grabo y publico relativamente rápido, me consumen menos carga mental y, además, no necesito un editor. ¿Podría seguir con la edición automática con Claude Code? Sí, pero cada vez veo más canales así.

Vamos a probar así, y sacaré conclusiones en unos meses.

El mejor anuncio de mi vida

En el Black Friday de 2024 hice una campaña de anuncios en Instagram para captar suscriptores para mi lista de correos.

En algunos casos estaba consiguiendo leads por 1 € o menos, y eso en mi sector (el marketing) es un regalo, ya que es uno de los nichos más caros que hay. Los suscriptores te cuestan entre 5 y 10€, fácilmente.

Bueno, ¿pues sabes cuáles fueron los anuncios que mejor funcionaron? Los estáticos.

Nada de video supereditado con un gancho visual megarival.

Mi anuncio era una especie de papel en blanco, simulando un papel de máquina de escribir, con un texto bastante bueno y ya está. Aquí lo tienes:

No tengo pruebas, pero tampoco dudas, de que este anuncio funcionó tan bien por dos motivos:

• El copy creo que es bueno. Los números así me lo confirman.

• Lo lancé en la red social más visual del mundo; por tanto, llamaba mucho la atención.

El segundo punto es importante.

Este anuncio llamaba la atención porque habíamos (hemos) saturado Instagram de vídeos. Todo el mundo publicando reels y anuncios muy similares, y de repente aparecía un papel con un texto.

He hablado con gente que se dedica a la publicidad digital y me siguen contando que, en muchas ocasiones, una simple creatividad estática les funciona mejor.

Con los vídeos largos en YouTube creo que pasará algo parecido. Al más natural, menos preparado, con poca edición, creo que también puede llamar la atención entre tanta superproducción.

Ojo, no estoy diciendo que se me haga viral un video de este estilo. En mi caso, tener un viral es casi imposible; no hablo para mucha gente, mi negocio es nicho, pero es que tampoco lo pretendo.

La distancia entre tu cliente y tú.

Pero hay algo más a lo que le doy vueltas con esto de la edición.

Si yo hago unos vídeos con una producción tremenda, a lo mejor mi cliente potencial siente cierto rechazo. Quizá no puede invertir 500 pavos en editar un vídeo, o no tiene la habilidad ni el tiempo para hacerlo.

Me da la sensación de que puede pensar algo como: “Hostia, este tío tiene alcance porque puede invertir y yo no.”

Y eso se puede convertir en una barrera.

En cambio, ver a alguien explicarse delante de una cámara, con cuatro cosas apuntadas en un folio, está al alcance de todo el mundo. Si a mí me funciona, puede funcionarle a más gente y la barrera mental se rompe.

A mí la inteligencia artificial me encanta. Soy un friki de todo esto.

Mi negocio no podría funcionar tan bien como funciona hoy en día sin acceso a esta tecnología. Y estoy aplicándola con clientes que ven cómo, con cuatro cosas, les cambia la película del negocio.

Hablo de clientes, tanto de mis servicios como de mis formaciones, que están haciendo en minutos tareas que antes les llevaban días.

Contestar correos, investigar competencia de sus clientes, controlar la facturación, responder mensajes directos, prospectar clientes potenciales… y un largo etcétera.

Pero con el contenido, creo que la conexión humana nos va a llamar cada vez más porque cada vez la tenemos menos.

Llevo años viendo lo que pasa cuando una comunidad online incorpora una parte presencial.

Lo que más valora la gente es tocarse, abrazarse, charlar, tomarse un café juntos. Sin una cámara de por medio.

Con el contenido creo que va a pasar algo parecido.

Esto con el video… ¿Pero y el contenido escrito?

Pues verás, el contenido escrito es mucho más fácil de replicar con inteligencia artificial. Y aunque a la mayoría se le nota cuando escribe algo con ChatGPT (el uso del punto y coma, los guiones largos, las estructuras del “no es que esté roto, es que…”), se puede escribir algo muy bueno sin que parezca basura de IA.

¿Cómo? Principalmente cuando la materia prima es algo escrito o creado por ti, pero eso es otro tema.

La cosa es que podríamos pensar que ya no tiene mucho sentido dedicarle tiempo a escribir, pero…

A mí me sigue apeteciendo hacerlo.

Cuando uso la IA para crear contenido desde cero, no acaba de tener mi voz ni de usar las palabras exactas que yo quiero que use.

Prefiero dedicar mi tiempo a crear un buen contenido que luego sí pueda republicar con inteligencia artificial.

Por eso Substack creo que es el equivalente de YouTube, pero en escrito. Contenido largo, algo más profundo, y no un maldito short de 20 segundos, o solo una note (o tweet) en la que no puedes explicar ni dar contexto de nada.

Aunque el mundo (políticos, personas, publicidad, empresas…) quiera que nos movamos entre blanco y negro, la realidad es que la vida es una maldita escala de grises, y eso no se puede explicar en un short, un reel o un tweet.

Un abrazo postal

Fran Lledó

PD: ¿Qué llevas tiempo plansturbando?

Pendiente de que entren clientes, de que compren, de entregar el trabajo, de que apliquen lo que les has enseñado, de las facturas, del contenido, de contestar mensajes…

El negocio funciona. Pero sientes que, como te apartes un poco, las cosas se quedan sin hacer. O peor aún, que todo se desmorona.

Ya ves… y tú que habías montado aquello para ser más libre.

Tener un negocio unipersonal, un OPB (one person business), ser solopreneur, es una pasada. A veces lo pienso y sigue asombrándome lo que puede hacer un tipo como yo, desde su casa y solo con un ordenador.

He trabajado con varios negocios unipersonales, que ellos solitos, o con una persona en el equipo, facturan 300.000 €. Yo mismo he facturado esas dichosas 6 cifras anuales.

Pero además de lo que factura el negocio, me interesa cuánto necesita de su dueño para funcionar. Eso me interesa casi más que la facturación, porque para mí hay dos rentabilidades.

La económica y la personal.

Puedes ganar mucho dinero, meterte 10.000€ limpios en el bolsillo cada mes, pero trabajar 12 horas al día, tener la cabeza llena de ruido todo el día y no poder irte 15 días de vacaciones porque si no todo se para. Eso es muy poca rentabilidad personal.

Sobre todo si vendes servicios, consultoría o formación. Ahí es muy fácil caer en eso.

Los pilares de un negocio unipersonal de puta madre.

Para mí, hay cuatro pilares en los que se apoya todo negocio como este.

Captación, producto, lanzamientos y tecnología.

Esas son las patas de la mesa que lo sostiene todo, y seguramente ahora mismo, una te esté dando más problemas que las otras.

Vamos a verlas una por una para que pienses en ellas.

Captación

Tienes que dominar la captación de clientes potenciales para tu negocio. Sin leads no hay negocio.

Ojo, sin seguidores sí puede haberlo.

Prospección por redes, llamadas, email frío, eventos, networking, publicidad… Hay distintas maneras de llegar a gente que pueda necesitar lo que haces.

Pero siempre te recomendaré que construyas una audiencia, a ser posible tuya, no solo en redes, especialmente cuando vendes algo para lo que tienen que confiar en tu criterio. Crear contenido (tanto en redes como en emails) te permite enseñar cómo piensas antes de que alguien se plantee trabajar contigo.

Y con todo lo que estamos pudiendo crear con IA, creo que saber llegar a las personas adecuadas va a pesar cada vez más.

Pero eso no convierte crear contenido en una obligación para cualquier negocio. Si ya tienes un canal que te trae buenos clientes, conviene entender por qué funciona antes de ponerte a publicar en otras tres redes.

Y si eliges el contenido, busca un formato que te encaje y que puedas mantener. Uno para empezar. Ya tendrás tiempo de complicarte la vida.

Recientemente he descubierto un concepto que me ha flipado, y que traducido del inglés es algo así como la plansturbación. Es una mezcla de planificación y masturbación. Ya sabes, hay personas que parece que sienten placer por planificar, pero hacer, hacen bien poco.

Me hace pensar en todas esas vueltas que puedes darle al formato, al calendario, al tema, a la herramienta… mientras sigues sin publicar nada.

Hazlo. Luego tendrás algo real que mirar para decidir qué cambiar.

También miraría cuánto te exige esa captación. Si para conseguir cada cliente tienes que empezar de cero, buscarlo, perseguirlo y volver a explicar todo desde el principio, hay trabajo ahí mejorando ese canal.

En cualquier caso, te doy mi experiencia.

Para captar buenos clientes con publicidad, lo mejor que he probado nunca es Google Ads. Vas a por quien ya busca lo que vendes.

Si quieres hacerlo de forma orgánica, sin duda YouTube es la red que mejor me ha funcionado.

A partir de ahí, hay muchos matices, y cada negocio es un mundo, pero en general, te diría eso.

Producto

En otro artículo ya te hablé de la importancia de trabajar bien la promesa de tus productos. Y de no pasarte de frenada prometiendo algo que, aunque sea posible, no resulte realista.

Pero después de venderlo tienes otro asunto entre manos.

Tienes que conseguir que tu producto se consuma. Y que la gente haga algo con él.

En un servicio como montar una web, es bastante fácil ver qué tienes que entregar. Oiga, señora, aquí está su web, son 2.000 €. Fácil, sencillo y para toda la familia.

Cuando vendes una consultoría, una mentoría o una formación, necesitas que la otra persona participe para que aquello sirva de algo.

Que vea los vídeos, que entienda lo que le explicas, que lo pruebe en su negocio. Y aquí hay un detalle que merece la pena separar, porque alguien puede verse todos tus vídeos sin haber aplicado nada.

También puede aprobarte un examen y seguir igual que estaba.

Por eso le doy tanto valor al criterio. Saber si una información es aplicable a un caso concreto, o decirle a alguien que por ahí no es, aunque haya encontrado veinte explicaciones que digan que sí.

Eso es parte del trabajo por el que merece la pena pagar.

Puedes ayudar con ejemplos, ejercicios, retos, comunidad, puntos de control, preguntando mucho… Y explicándolo entretenido, que tampoco hace falta que cada formación sea un castigo.

Pero si para que alguien avance tienes que estar tú detrás todos los días, esa manera de entregar el producto también merece una revisión.

Puedes dejar los ejercicios bien explicados, acordar cuándo se revisan y reservar tu intervención para los puntos en los que hace falta tu criterio. Habrá productos que necesiten mucho acompañamiento. Entonces habrá que tenerlo en cuenta al ponerles precio y decidir cuántos puedes atender.

Hay una idea que todavía no he aplicado y que me parece interesante. Devolver parte del dinero cuando la persona completa la formación.

Ahora bien, habría que pensar qué le estás pidiendo que complete. Quizá tenga más sentido una aplicación concreta que un test sobre los vídeos. Y habría que ver cuánto cuesta revisar eso, claro.

De momento es una idea. Tiene cosas que pensar antes de ponerla en marcha.

Lanzamientos

Conseguir que alguien te preste atención es una parte del trabajo. Después tiene que entender lo que vendes y decidir si le interesa comprarlo.

En los últimos meses he vendido servicios cuyo trabajo lo ha hecho la IA. Pero literal, bro. Y no te lo digo para farmear aura, te lo digo porque es así. He dado servicios en los que mi trabajo ha sido orquestar y saber pedir.

Eso me ha facilitado la entrega. La parte de vender el servicio seguía ahí.

He vendido de todo, y de muchas formas. No me he gastado decenas de miles para aprenderlo, ni he invertido miles para montarlo. Los resultados no han estado nada mal, oye.

Eso sí, horas y pruebas he hecho como un maldito descerebrado.

Una referencia que he aplicado en distintos formatos es la de Aristóteles. Ethos, pathos y logos. Credibilidad, emoción y razón.

Me sirve para revisar qué estoy poniendo delante de una persona cuando le propongo comprar algo.

Imagina, por ejemplo, que vendes una consultoría para mejorar la captación de una pequeña empresa o de un freelance.

¿Podrías enseñarle cómo analizas una situación concreta y por qué descartarías unas acciones antes de recomendar otras? Ahí puedes ver tu criterio y empezar a confiar en ti. O también mostrar testimonios. Todo eso ataca a la credibilidad.

También debes hablar de lo que supone estar pendiente de cómo conseguirá el próximo cliente, si esa es la preocupación de la persona a la que te diriges. Ahí tocarás la emoción.

Y tendrás que explicar qué vais a trabajar, qué se lleva al terminar, cuánto le exige y qué límites tiene el servicio. Son cosas que necesita entender para decidir. Esto será la razón.

Tener esto en cuenta y saber aplicarlo bien en cualquier forma de venta es más importante que decidir el puto color del botón de tu web. Te lo aseguro.

Saber hacer lanzamientos te ayuda a trabajar esas piezas. Parte de lo aprendido te puede servir después para vender de forma continuada, en evergreen, aunque tendrás que adaptar cómo llega la gente y qué información recibe.

También hay que mirar cuánto trabajo te cuesta cada venta. Si necesitas repetirlo todo personalmente con cada interesado, tienes mucho curro por delante.

Es maravilloso cuando te llega un cliente y te dice: Sí, sí, ya sé cómo va esto. Lo he leído y lo tengo claro”. Tu trabajo está bien hecho.

Tecnología

Y ahora vamos con la que lo junta todo. La que puedes usar de forma transversal.

Mira, no soy programador ni nada de eso, pero empecé mi negocio online montando páginas web en WordPress. Lo aprendí entrando en membresías, haciendo cursos e invirtiendo cientos de horas en YouTube.

Tengo vistos más tutoriales que amaneceres.

Trastear programas, herramientas nuevas, ordenadores y piezas y cosas así me ha gustado siempre. Cuando arranqué mi negocio, tiré por ahí. Esa es una de mis ventajas injustas.

Y con la IA he podido hacer cosas que siguen pareciéndome una locura. Hace unos meses creé mi propio editor de vídeo. Una app para Mac que me corta y edita los vídeos, colega.

Formaciones, eBooks, automatizaciones para entregar productos… Hay trabajos que antes costaban la hostia de preparar y que ahora se pueden abordar de otra manera.

Pero hay algo que me llama la atención cuando hablamos de aplicar todo esto a un negocio unipersonal, y es que enseguida aparece la idea de automatizar el contenido, crear un avatar y que los vídeos los haga el avatar con el guion que ha hecho ChatGPT.

Si tu negocio eres tú, hay cientos de cosas que deberías automatizar o meter IA antes que eso.

Te pongo un ejemplo de lo que hago con mis emails. Los escribo en Notion, les pongo una propiedad y automáticamente se maquetan en MailerLite.

El texto lo escribo yo. Después hay una parte de preparación que ya tiene su proceso montado. En ese ejemplo se ve bastante bien dónde me interesa seguir participando y qué trabajo puedo dejar resuelto.

También uso estas herramientas para la gestión de mi bandeja de DMs en LinkedIn, la republicación de contenido, borradores de correos, facturas de gastos, creación de facturas en Holded, análisis de gastos, edición de vídeos, nuevos lead magnets, modificaciones en mis webs… Ya no toco WordPress para casi nada.

Hay un montón de trabajo por ahí antes de plantearte sustituir tu cara.

Claro que puedes experimentar con avatares. Pero si la gente te sigue o te contrata por tu manera de pensar, yo miraría con cuidado qué parte de eso estás dejando en manos de una herramienta.

Me interesa poder seguir escribiendo lo que quiero decir, decidir si una recomendación encaja con un cliente y tener tiempo para pensar en esas cosas.

La maquetación de un email puede seguir un proceso que hayas dejado preparado. Saber qué quieres contar en él ya es otro asunto.

Y por eso te hablaba de libertad al principio.

La captación, el producto, las ventas y la tecnología también se pueden mirar por la cantidad de veces que necesitan que aparezcas tú para que algo avance.

Piensa en esta semana. En qué has tenido que intervenir, qué se ha quedado esperando y qué has vuelto a explicar por tercera vez.

Si apenas llegan personas interesadas, tendrás que mirar cómo las estás buscando. Si llegan y no compran, conviene entender qué les frena. Si compran y se atascan, toca revisar la entrega. Y si todo avanza a base de que tú estés haciendo tareas manuales, ahí tienes algo concreto que mejorar con tecnología.

Son cuatro patas, sí. Pero no entres a mejorarlas todas a la vez. Puedes empezar por la que ahora mismo más te está complicando la vida.

Y cuando consigas quitarte algo de encima, dejar ese rato libre también es una opción.

Aunque con la cantidad de cosas que se pueden hacer ahora, entiendo perfectamente que cueste.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: Si quieres trabajar conmigo para mejorar cualquiera de estas patas, ya tienes clientes, y quieres poner a la IA a trabajar para ti con mi acompañamiento, responde a este email.

Creo que fue en 2023 cuando descubrí a Alex Hormozi. Bueno, lo descubrí yo, y otros millones de emprendedores en todo el mundo.

Su libro Ofertas 100 millones es la hostia. Si no lo has leído, te lo recomiendo.

Gracias a ese libro, mi negocio cambió. Empecé a trabajar mucho mejor las promesas de mis productos y conseguí vender más y a precios más altos.

La gran idea de ese libro es la ecuación del valor. Verás miles de videos en YouTube sobre esto. La verdad es que es una gran idea. Yo la apliqué con grandes resultados.

Pero la ecuación del valor tiene un problema, nada fácil de ver, y menos de contar.

Antes de seguir, por si no la conoces, esta es la ecuación del valor percibido:

Es decir, tu cliente percibirá más valor, y podrás venderle mucho más caro, cuanto menos tiempo y esfuerzo destine a conseguir lo que quiere.

Si puedes conseguir que tu cliente pierda 5 kilos en 2 meses, entrenando 5 días por semana, podrás cobrar 200 €.

¿Se entiende, no?

Te digo por experiencia, en mi negocio y en el de mis clientes, que esto funciona. Que trabajar bien una promesa y marketearla bien cambia tu negocio como no te haces una idea.

Entre finales de 2024 y 2025 gané el mismo dinero que en mis tres primeros años como emprendedor, y fue en gran parte por esa forma de presentar las promesas de mis productos. Evidentemente, no fue solo eso; el tiempo, la autoridad, acumular decenas de testimonios de clientes satisfechos… eso ayuda mucho (hay un interés compuesto también en los negocios), pero esto fue un cambio tremendo.

Ahora bien, como te decía al inicio del ensayo, hacer promesas muy potentes tiene un problema que no sé si los de marketing lo ven, pero creo que, aunque lo viesen, no lo dirían. Sería jodido hacerlo, ya que haría que vendiesen menos.

Vamos, que pocos marketeros te dirán lo que te voy a decir en este ensayo. Allá va.

Reducir al máximo el tiempo y esfuerzo en una oferta te ayudará a vender más, mucho más, pero puede ser muy contraproducente, tanto que puede perjudicar a tu negocio y hacerte sentir como un vendeburras, sin realmente serlo, y sin tener ninguna culpa.

Atención, que te desarrollo la idea.

Verás, si tu producto necesita que tu cliente haga algo, mucho cuidado con el tiempo que pones en tu promesa.

Es decir, si vendes Ozempic para perder peso, no hay problema. Tu cliente solo tiene que tomarse una pastilla y poco más. Se le quitará el hambre y perderá peso. Fin.

Pero si necesitas que tu cliente entrene y coma bien, aunque tú sepas que la gente puede perder 5 kilos en 2 meses y ganar masa muscular, cuidado con poner 2 meses en la promesa.

El motivo es simple: la mayoría de la gente no hará lo que tiene que hacer para conseguirlo, y aunque sea posible, es más, aunque tengas casos de éxito, la mayoría te comprará, pero tendrá una mala experiencia contigo y es posible que no repita.

Y un negocio que se basa siempre en nuevos clientes es una auténtica tortura.

Si lo piensas, es algo contraintuitivo. Tendrías un buen producto y no estarías engañando a nadie. Es más, repito, habrá personas que conseguirán el objetivo y serán enormes casos de éxito, pero… muchos no harán lo que tienen que hacer y no lo conseguirán.

Unos porque no querrán, pero otros, porque realmente no podrán. Tendrán hijos, imprevistos, problemas o lo que sea.

Hazme caso, que lo sé por experiencia.

He mentorizado a más de 25 emprendedores, en sectores muy distintos, algunos con una promesa de 12 semanas y otros de 8 semanas. Unos en individual, otros en grupal. Es más, incluso he ofrecido el producto del embudo de ventas completo en 3 días de trabajo intenso.

Esos plazos no salen de que yo me chupe un dedo, lo levante, mire por dónde sopla y ya está. No. Salen porque yo he conseguido hacerlo con algunos clientes (y, por supuesto, para mí mismo) en esos plazos, o menos. He conseguido esos casos de éxito en esos plazos. Sí.

Pero la realidad es que solo un 20 o 30 % de esos mentorizados han conseguido sacarlo en los tiempos que yo creía adecuados o que había en la promesa. La mayoría se ha demorado más tiempo.

Suelo trabajar con negocios unipersonales que quieren ser más rentables. Gente que tiene negocios en marcha, que tiene que atender clientes, que tiene imprevistos, que los hijos se ponen enfermos… la vida es así.

Por otro lado, también he trabajado con gente que empezaba desde cero, y tenía un trabajo por cuenta ajena mientras lanzaba su emprendimiento; por tanto, no tenía todo el tiempo del mundo disponible.

En ninguno de estos casos era mi responsabilidad que ellos no tuviesen tiempo para dedicar a nuestro objetivo, pero la realidad es la que es.

Además, la gente generalmente sobreestima lo que puede hacer en 2 o 3 meses (yo mismo lo hago, y es posible que tú también); en cambio, subestima lo que puede hacer en 1 o 5 años (pero eso es otro tema).

Por tanto, a tu superpromesa, te dirán que sí, te tirarán su dinero en tu cara. Se emocionarán.

Pero luego… es muy posible que pasen cosas. Pasas que cosan, dice el meme.

No pretendo decirte qué tienes que hacer con tu negocio. Haz lo que quieras.

Y repito, esto no es tu responsabilidad.

Siempre que no engañes a nadie y que lo que prometes se pueda cumplir en el plazo que dices, es lícito y es honesto, pero yo, que tú, iría con cuidado.

Después de años en esto, cada vez soy más cauto con las promesas de mis productos, y cuando lance de nuevo mis mentorías o acompañamientos de algún tipo, aunque me cueste ventas, los tiempos no serán ni 2 ni 3 ni 4 meses, te lo aseguro.

Es todo por hoy.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: Este septiembre lanzaré de nuevo uno de mis programas, y esta vez no serán ni 8 ni 12 semanas, será más. ¿Venderé menos? Seguramente, pero yo estaré más tranquilo, y mi promesa será más realista.

PD2: Si quieres saber la promesa exacta, me escribes.

Cuando sientes que eres capaz de todo, tienes un problema.

No de falta de humildad. Nada de eso.

Tienes (o puedes tener) un problema de dispersión.

Cuando todo es posible, cuando tienes (o sientes) un exceso de opcionalidad, que diría Taleb, corres el riesgo de no centrar el tiro en nada.

De no enfocarte full en algo, y eso es una putada tremenda, porque la excelencia, el impacto grande y verdadero, tanto en los negocios como en casi cualquier ámbito de la vida, creo que se consigue con foco.

Esta newsletter nació en 2023 con el nombre Dispersos de mierda. Supongo que ya entiendes por qué.

De aquellas estaba de moda denominarse multipotencial, y a mí me daba la risa. Para mí es la forma cool de asumir que eres un puto disperso y que no sabes estarte quietecito con algo.

3 años después, ya no se llama así, y ahora son Los ensayos de Fran Lledó. Tenía que hacer honor a mi dispersión, jajaja.

Pero si fuese solo en esto… ahora entenderás la profundidad de lo que te estoy contando.

Arranqué mi negocio en 2020, a finales de ese año, y desde 2021 he hecho todo lo que te voy a contar ahora.

Vete a por un café, respira y que no te entre ansiedad. A mí, solo de escribirlo, un poco sí me ha entrado, no te lo voy a negar.

Si hablamos de marketing…

He tenido las siguientes marcas: tuappempresa. com, siademia. com, membershipfy. com, franlledo. com, cazatarjetas. com, easyrestrict. com y dispersosdemierda. com

He lanzado un podcast en Spotify, luego otro, luego un videopodcast de entrevistas en YouTube y ahora estoy centrándome en mi canal de YouTube.

He creado contenido en IG como “marca corporativa”, luego empecé mi marca personal en Twitter, luego pasé a LinkedIn, el año pasado arranqué IG como marca personal, ahora publico en Notes, llevo creando artículos en Substack desde el 2023, escribí un blog en 2020…

He invertido en campañas de Meta, de Google Ads, patrocinado newsletters, hecho menciones cruzadas…

Casi cualquier objeto brillante, lo he perseguido.

Si hablamos de productos o servicios…

He vendido servicios de diseño y desarrollo web, de campañas de publicidad en Meta y en Google Ads, de email marketing, incluso de copywriting, sin decir en ningún sitio que yo vendiese eso.

He vendido membresías, cursos, talleres en directo, grabados, consultorías, procesos de mentoría, incluso software.

He vendido cosas de 2€ como un PDF y servicios de 10.000€. Pasando por cursos de tickets de 19€ a 500€. Programas grupales de 1.500€, mentorías de 4.000€, servicios de 1.200€/mes y de 30€/mes.

Si hablamos de ventas…

He vendido en lanzamientos, con webinar, sin webinar.

He vendido en llamadas de venta, con VSL, sin VSL, por WhatsApp, por email.

He montado embudos en evergreen, he hecho email diario para vender mis movidas, lanzamiento de 1 semana, de 2, de 3 días, de 24h.

Leo todo esto que acabo de escribir, y me doy cuenta de que soy un paquete. De que no tengo ningún tipo de don o habilidad especial.

Además, tampoco me he gastado decenas de miles de euros en formación (bueno, igual una decena sí).

Me doy cuenta de que simplemente he hecho muchas más cosas que la mayoría y, por eso, he tenido mejores resultados que la mayoría.

Como conté en otro ensayo, pertenecer al selecto Club del 4% no es fácil, y lo he conseguido.

Y ahora viene cuando la matan.

Este ensayo podría ser una apología del “si haces cosas, pasan cosas”. Y en cierto modo lo es.

Creo que tener esa capacidad de hacer muchas cosas, de no tener miedo, de pegarte hostias, de volver a pegártelas, es fundamental para que te vaya bien en los negocios (y en la vida).

Pero te voy a decir algo importante. Bueno, realmente me lo voy a decir a mí mismo:

Tengo clarísimo que eso que me ha llevado hasta aquí, no me llevará hasta allí.

Lo que me ha servido para entrar en el Club del 4%, no me servirá para entrar en el Club del 1%.

Para seguir avanzando, necesito centrar el tiro más. Conseguir mucho más foco y mucha menos dispersión. Tener claro (y obligarme a cumplirlo) que, aunque pueda hacer mil cosas, no es lo más eficiente para llegar allí.

Hace unos días, Álvaro, un compañero de batallas y de profesión, me dijo lo siguiente:

Te digo algo.

A mí me alucina la capacidad que tiene la gente de no hacerlo. De pillar un camino y reventarlo. De estar 10 años machacando con las mismas historias, atacando al mismo perfil de cliente, hablando siempre de lo mismo, y de no aburrirse haciéndolo.

Después de varias semanas, de muchas semanas, de muchas conversaciones con gente más inteligente que yo, y también de muchos peloteos con Claude y ChatGPT, creo que he llegado a mi enfoque definitivo (al menos para un buen tiempo), y quiero que me ayudes a elegir entre dos opciones.

Opción A → Construir un negocio unipersonal de 6 cifras sin trabajar 16 horas al día.

Opción B → Construir un negocio unipersonal muy rentable sin ser un esclavo de tu trabajo.

(No podía poner el enfoque en la propia opción, así que lees primero, eliges después).

Por si te lo preguntas, el camino que yo he seguido para conseguir esa promesa, y con el que ayudo a mis clientes a conseguirlo, se basa en estrategia (ventas, embudos, email marketing…) y tecnología (IA, automatizaciones, procesos…).

La otra opción que estuve valorando, pero que descarté para el mercado hispano, que es el mío, fue llamarnos solopreneurs, en lugar de negocio unipersonal, pero según Claude, no está muy extendida aún esa forma de denominarnos. Me gustaría leer qué piensas en un comentario.

Nada más.

Un abrazo muy disperso,

Fran Lledó

Y no digo que no haya verdad en eso. La hay.

Lo que ninguno te cuenta es la letra pequeña:

Cuanto más cobras, más responsable te sientes de todo lo que le pasa a tu cliente.

Te sientes responsable de todo. De sus resultados. De sus ventas. De su motivación. De su capacidad para ejecutar. De si recupera o no la inversión, pero no solo eso, además en el plazo que tú desearías que la recuperase.

Desde que empecé a vender mentorías, formaciones y consultoría, me costó muchísimo separar mi trabajo del resultado final del cliente. Si alguien me pagaba y no conseguía avanzar, aunque yo hubiese hecho mi parte, sentía que le había fallado a ese cliente. Y eso, para alguien que es consciente de que en algunos aspectos busca la validación externa, es jodido.

Además, la mayoría de las veces la paja mental era mía, y solo mía. Yo solito me montaba la película en mi cabeza sobre las expectativas que tendría el cliente de mi mentoría. Claro, como era yo el que imaginaba las expectativas del cliente, y yo soy un tipo muy ambicioso, elevaba mi nivel de estrés si veía que no íbamos a llegar a ese nivel que yo solito había imaginado.

Y ahora viene lo gracioso. La mayoría de las veces que no conseguía los resultados que yo pensaba que mi cliente quería, cuando lo hablaba con él, su percepción era radicalmente distinta a la mía, y estaba encantado del resultado.

Igual no se había traducido en dinero (que es lo que mi cabeza quería para él), pero se había traducido en claridad, en avances (por pequeños que fuesen), en descartar algo, en algún contacto que le pasaba… y él lo sabía valorar, y mucho. En cambio, mi fucking cabeza no.

La parte que sí es tuya (y la que no)

No digo que un mentor, consultor o formador no deba tener responsabilidad. Claro que debe tenerla.

Si alguien confía en ti, te paga y se pone en tus manos, no vale esconderse. Tienes que diseñar bien tu producto, explicar con claridad, acompañar, revisar, insistir, ser honesto cuando algo que te propone tu cliente no tiene sentido y, sobre todo, no vender humo. Esa parte sí es tuya.

Pero hay otra parte que no lo es. Y si no aprendes a distinguirlas, acabas cargando con un peso que no te corresponde y que, además, termina empeorando tu forma de ayudar a la gente. Incluso termina provocando que no quieras hacerlo.

Entre finales de 2024 y el 2025 mentoricé a unos 25 emprendedores, de sectores muy diversos, y mira si me cargué la mochila de responsabilidad y estrés, que este año decidí no hacerlo. Sinceramente, creo que fue una mala decisión por mi parte. No debería haber dejado de hacerlo.

Debería haber entendido antes que, igual que hay clientes que son auténticos casos de éxito (y por suerte he tenido unos cuantos), también los hay que no te hacen caso. Otros que escuchan, entienden y aun así no ejecutan. Algunos ejecutan a medias. Otros tienen un contexto más jodido, o un mercado más lento. Y también hay clientes que lo hacen todo razonablemente bien y simplemente tardan más en ver resultados.

El mensaje de Nerea

Hace un par de semanas recibí un mensaje de Nerea, una de las personas con las que trabajé a finales del 2025. Estuvimos trabajando la oferta, el producto, los emails, el contenido, la forma de comunicarlo, prácticamente todo. Y no fue fácil. Durante los primeros meses no llegaron los resultados que a mí me habría gustado ver. Ella iba haciendo cosas, sí, pero las ventas no aparecían.

Para alguien que mentoriza, ese periodo pesa como una losa de 1.000 kg. Porque tú sabes el esfuerzo que hay detrás (por tu parte, y por la suya). Sabes que hay decisiones bien tomadas. Y aun así, la cosa no arranca. En ese momento es cuando solemos pillar el látigo, quitarnos la camisa y, ala, a flagelarnos.

En el caso de Nerea, pasaron varios meses, no semanas, meses. Hasta que de repente, empezaron a funcionar muy bien sus contenidos en Instagram. Empezó a captar suscriptores para su lista. Y hace 2 semanas me escribió para contarme que había conseguido la primera venta de su programa de dolor lumbar.

Era una venta. Una primera venta que para mí significaba mucho. No porque eso fuese un gran éxito, la verdad, sino por otra cosa. Por el hecho de que quisiera compartir conmigo ese pequeño logro, porque me hizo ver algo importante: aunque el proceso no hubiese funcionado tan rápido ni tan bien como yo quería, ella sabía que yo lo había dado todo. De lo contrario, no me habría dicho nada, creo yo.

Nerea sabía (sabe) que había trabajo, implicación y honestidad detrás. Y eso también forma parte del resultado, aunque no impacte en su cuenta corriente.

De todo esto saco una gran lección. No solo del caso de Nerea, sino también de escribir este ensayo y obligarme a pensar en ello.

Fran tío, puedes ser profundamente responsable sin creerte omnipotente. Puedes tomarte muy en serio el resultado de tus clientes sin apropiarte de todas las causas que lo producen. Puedes implicarte de verdad sin convertir cada retraso, cada bloqueo o cada falta de ventas en una prueba de tu incompetencia. Y al revés lo mismo. No creas que cada vez que todo va bien, es gracias a ti.

¿Pero entonces cómo sé si he hecho bien mi trabajo?

Esa sería la gran pregunta, seguramente. Lo que vamos a hacer es destilarla en 4 preguntas más pequeñas que nos llevarán más fácilmente a la conclusión adecuada.

Aquí te dejo algunas:

¿Para vender mi formación, consultoría, mentoría… he prometido más de lo que podía prometer?

Si es que sí, no pasa nada si rectificas a tiempo. Solo no te quedes vendiendo así mucho tiempo, porque te cargas tu negocio.

¿He dicho la verdad a mi cliente aunque fuera algo incómodo?

Si no lo has hecho, debes mejorarlo. Yo alguna vez me he callado algo que no debería. Ahora ya no lo hago. Algunas de las últimas consultorías que he hecho han sido machaconas, pero mejor así. La gente tiene muchos pájaros en la cabeza por culpa de los gurús que venden recetas universales y que te dicen que vender un acompañamiento de 1.500 €/mes es algo sencillo (por ponerte un ejemplo).

¿He diseñado el producto de la mejor forma que he sabido y luego he pedido feedback al cliente de forma sincera para mejorarlo?

Si lo has hecho, todo guay. El feedback de tus clientes es oro.

¿He estado apoyando a mi cliente sin ponerme nervioso aunque me haya preguntado lo mismo varias veces?

Si no es así, te relajas y lo haces. Cuando somos clientes y nos gastamos nuestro buen dinero en lo que sea, queremos saber que el proveedor está ahí. A veces solo necesitamos eso.

Creo que sería todo por hoy.

Me encantaría saber cómo ha sido tu experiencia con este tipo de servicios si los has ofrecido. Te leo en comentarios.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

“En el año 49 a.C., los ejército romanos de Julio Cesar avanzaban a razón de 30km al día. En el año 1.800, las tropas de Napoleón avanzaban a la misma velocidad. Un oficial romano, y uno de Napoleon, podrían haberse intercambiado el oficio. En 1865, en la guerra civil americana, un ejército entero ya podía desplazarse 600km/día en un ferrocarril.”

Cuando te paras a pensarlo, asusta.

En los últimos 100 años, el mundo ha cambiado más que en los últimos 2.000. Es una locura.

La curva de adopción de cambios, tiene que dejar de ser lineal y pasar a ser logarítmica, porque es imposible reflejarlo en una gráfica.

La ley de los rendimientos acelerados

Si trasladamos esto a los tiempos que estamos viviendo nosotros ahora mismo, hay un tipo que lo explica muy bien.

Ray Kurzweil es una especie de ingeniero, inventor y ahora filósofo, que le ha dado forma a la Ley de los Rendimientos Acelerados, que básicamente dice que:

No experimentamos 100 años de progreso en un siglo; cada vez experimentamos el equivalente a varios siglos de progreso en apenas unas décadas.

Pero esto no es lo importante de todo esto. Al menos no lo más importante.

Lo que me parece más importante es que el ser humano no ha cambiado un carajo en los últimos miles de años. Al menos no a nivel fisiológico.

Como aquel que dice, hace 4 días estábamos cazando un mamut para poder comer, y hoy, nos estamos planteando cuándo podremos colonizar Marte. No si será posible, sino cuándo lo haremos.

Durante siglos, la vida humana fue lenta, incluso cuando la historia parecía que estaba loca.

Podían caer reinos, haber invasiones increíbles, forjarse imperios que dominaban el mundo entero, pero el cuerpo seguía desplazándose a ritmos lentos y reconocibles.

El campo y la agricultura eran el centro de la vida. La distancia acojonaba. La información viajaba a caballo o en paloma mensajera. El oficio se heredaba. La experiencia de los mayores todavía se transmitía entre generaciones como una especie de manual de vida para los siguientes.

Todo eso se ha ido a tomar por culo en muy pocos años.

No hace falta irse a generaciones pasadas. Yo mismo lo veo.

Nací en un mundo analógico. Tengo 38 años y soy de los que en el cole empezamos a practicar mecanografía con una máquina de escribir. Sí, así aprendí yo a teclear. Llevando a clase un armatoste infumable que pesaba más que un muerto.

En solo 25 año he pasado de máquina de escribir a un ordenador gigante, luego a un portátil, a una BlackBerry, a una pantalla sin teclas, y ahora a escribir cada vez menos porque le hablo a unos agentes de IA a los que les suelto mis rollos patateros y ellos lo transcriben.

El pasado ha perdido su valor de predicción.

Ahora te invito a que lo mires desde el prisma de la sociedad y del trabajo.

Un oficio que antes tardaba tres generaciones en cambiar, ahora tarda tres años en cambiar radicalmente, o incluso en dejar de existir.

Por eso tanta gente siente ansiedad, aunque no se atreva a nombrarla.

Es más, me atrevo a decir que muchas veces no es miedo al futuro. Creo que ese no es el problema. Es más, que el pasado, lo que hemos vivido hasta ahora, ha perdido cualquier capacidad o valor de predicción.

Las reglas con las que aprendimos a vivir, a trabajar, a sociabilizar, no sirven. Han cambiado totalmente. No voy a entrar a valorar aquí si son mejores o peores, pero han cambiado.

La importancia de que moleste.

Y además, todo esto se acelera, y en este sentido sí creo que para mal, porque no se limita a automatizar fuerza o cálculo. Entra en zonas que asociábamos con la identidad: escribir, decidir, conversar, diseñar, diagnosticar, enseñar, acompañar.

Cada vez que delegamos una tarea cognitiva, también delegamos una pequeña parte de nuestra fricción interna. Y la fricción, aunque moleste, era una de las formas que teníamos de saber quiénes éramos.

El otro día leía y escribía sobre la mediocridad a escala, y fue un concepto que me fascinó.

En su última newsletter, Justin Welsh decía:

Hagas lo que hagas, ahora puedes repetirlo mil veces sin pensar. Y el resultado es que la persona promedio se ha vuelto más eficiente en ser extremadamente mediocre.

Esta tecnología que tenemos ahora entre las manos, nos está dando la opción de hacer más cosas que nunca. Sinceramente, yo nunca he sido tan productivo. Pero te voy a confesar algo importante. Por más que lo intento, no consigo quedarme satisfecho cuando le pregunto qué debo hacer.

No me acabo de fiar de su criterio a la hora de aconsejarme, de hacer de mentor o de consultor.

Para eso, sigo prefiriendo personas, un millón de veces antes. Básicamente, porque de momento el mercado lo forman personas, y me fío más del criterio de un humano que del de una máquina sin alma, por muy bien entrenada que esté.

El qué vale dinero. El cómo te lo da Claude en dos minutos.

Que algo pueda hacerse no significa que deba hacerse, y ahí está el gran paradigma.

Cualquier IA es mil veces mejor que yo ejecutando casi cualquier tarea, pero creo que no decidiendo si toca o no hacer esa tarea.

Por eso lleva diciendo muchos meses que la premisa que se nos ha repetido hasta la saciedad en el mundo del marketing y los negocios online de regala el qué y vende el cómo, ahora es todo lo contrario.

El qué es lo que vale dinero, porque el cómo me lo dice Claude en 2 minutos, y además lo hace él.

Y tengo bastante claro que el futuro no será solo una cuestión de herramientas.

Será una cuestión de soberanía personal.

Qué decido aprender aunque una máquina lo haga más rápido. Qué decido escribir aunque una IA pueda redactarlo mejor (este ensayo es un ejemplo de algo que no me da la gana escribir con IA aunque podría hacerlo mil veces mejor). Qué conversaciones no quiero automatizar. ¿Qué parte de mi criterio debe seguir siendo mía incluso cuando delegarlo sea cómodo?

Incluso la que más me va a costar a mí, sin duda… qué lentitud quiero conservar. Lo escribo y me pongo nervioso.

Una relación adulta con la velocidad

Me da la sensación de que el trabajo de nuestra generación no sea competir con la velocidad, sino construir una relación adulta con ella.

No se puede negar la tecnología, o ser un anti-IA, o romantizar el pasado. Me parece un error antológico.

Pero tampoco entregar la conciencia a cada novedad que prometa ahorrarnos esfuerzo.

Y eso sería todo.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: Si te ha gustado, estaría genial que lo compartas.

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Verás, gracias a la IA, en mi caso al uso intensivo de Claude, en una tarde corriente pude trabajar, casi en simultáneo, en unos 8-10 proyectos, y lo mejor, con buen resultado. De forma eficiente y óptima.

Si te paras a pensarlo, es una locura. Locura, que tiene un problema muy grande, que luego te contaré.

Mira, en la misma tarde, pude:

• Modificar unos precios en el WordPress de un cliente (productos, páginas, checkouts, FAQs…).

• Migrar varias automatizaciones de Zapier a n8n.

• Revisar mi contabilidad y conciliar los gastos y las ventas.

• Auditar el SEO de mi web y aplicar unas 4-5 mejoras importantes.

• Arrancar con el trabajo nuevo en el WooCommerce de un cliente.

• Preparar la presentación y el timing del primer directo de mi formación de Claude.

Y más cosas que se me escapan, seguro.

Todo esto en una tarde. Una sola tarde.

Esto que te acabo de decir, sin Claude u otra IA potente, habría sido imposible. Solo la investigación que hice en el WooCommerce de mi cliente, me habría llevado perfectamente toda la tarde.

O la migración de esas automatizaciones de Zapier, que habría sido un día entero.

No tengo ninguna duda, pero ninguna, de que la IA ha multiplicado por 10 mi productividad.

Es más, en algunos casos lo ha hecho por infinito, porque hay cosas que hoy puedo hacer, que nunca jamás habría podido hacer. Servicios que ya estoy vendiendo, que ni se me pasaban por la cabeza vender hace unos meses.

Puedes ganar muchísimo (en tiempo, en eficiencia, en dinero…) con la IA. Muchísimo.

Pero… hay madre con el pero.

El pero es grande, y hay que hablar de él.

El elefante en la habitación.

Cuando empiezas a trabajar con Claude o con ChatGPT, no solo se multiplica tu productividad… también se multiplica el número de inputs en tu cabeza, el número de decisiones, de pensamientos, de ideas… y todo eso, lo tiene que procesar el mismo cerebro que tenías hace un par de años.

Bueno, mentira. Eso lo tiene que procesar un cerebro, en muchos casos, peor que el que tenías antes, porque cada vez lo tenemos más frito. No sé tú, pero yo me lo noto muchísimo.

Como te comentaba antes, en una tarde, pude trabajar en muchísimas cosas, y en muchos casos, en multitasking, es decir, en paralelo.

Ahí está la magia de la productividad. Mientras que se hace esto, yo hago lo otro.

El problema es que la IA puede hacer bien el multitasking, pero yo no.

Como humano que tiene un cerebro prácticamente igual que el humano de hace miles y miles de años, procesar 15 cosas a la vez me resulta muy exigente, en muchos casos, prácticamente inabarcable a nivel cognitivo.

Noto que sí, que he avanzado mucho. Es más, igual he trabajado menos de lo habitual en esa jornada, pero me he cansado más. Al menos a nivel mental.

Cada día me cuesta más no saltar entre tareas o proyectos, porque no quiero ser yo el cuello de botella de mis agentes, y eso es una putada.

Ser consciente de que no das la talla con ellos, es frustrante.

Me cuesta asimilar que no estén trabajando, pero claro, no puedo pasarme el puto día supervisándolos. Es agotador.

¿Cómo calmo esta cabeza loca?

Esto que estás leyendo, lo escribí a mano, con mi pluma y mi libreta. Y eso, me ayuda muchísimo. Es más, creo que voy a pillar como hábito escribir estos ensayos primero a mano en mi libreta, y luego la versión definitiva ya en el ordenador.

*No escribo en un puti, es que antes de dormir pongo luces rojas en casa.

Pero te voy a contar algo. Incluso escribiendo a mano, me di cuenta el otro día de que escribía más rápido de lo habitual. Como si algún folio agéntico estuviese esperando mi instrucción o mi validación para seguir trabajando.

Tú verás.

Están siendo tiempos increíbles y absolutamente fascinantes, sobre todo para amantes de la tecnología y los negocios como yo.

No me cambio por otros tiempos, y estoy disfrutando mucho de tener estos superpoderes, pero soy consciente de que no será fácil de gestionar para muchas personas.

Eso sí, si tú no decides cómo gestionarlos y pillar el toro por los cuernos, no te preocupes, que alguien lo hará por ti.

Y salvo que ese alguien sean tus padres, no irás en primer lugar de importancia.

¿Y ahora qué hago? ¿Te vendo mi curso de Claude? ¿Te vendo un retiro de meditación?

Mejor no te vendo nada, y tómate un café mirando el infinito.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

A esta chica no le iba nada mal en aquel momento, así que la verdad, esto me sorprendió, y me hizo pensar. Reflexionar. Y por supuesto, escribir esto.

Mira, desde que empecé con mis negocios online a finales de 2020, me he cruzado y conocido a muchísimas personas. He tenido cientos de contactos con gente que no conocía. Me han parado en un evento para decirme “oye, tú eres Fran Lledó el de LinkedIn, ¿no?”. He tenido cientos de clientes, y he podido leer miles de correos, comentarios, y ver las experiencias distintas de muchísimos emprendedores.

Y la realidad es que nunca había reflexionado como ahora sobre un patrón común que une a la mayoría.

Que la mayoría no lo consigue. Que la mayoría fracasa.

Y esto, es algo de lo que normalmente no somos muy conscientes, porque nos afecta el sesgo del superviviente, y nuestra cabeza se queda con el tipo que ha triunfado, el que lo ha petado, y pensamos que la mayoría de casos son así.

Todos van con un Lambo y yo no.

Pero la realidad es que casi nadie va con un Lambo, y si puedes vivir de tu negocio online, solo vivir de ello, ya eres la maldita excepción.

Pilla un buen flat white, porque lo he investigado, y las cifras son auténticamente acojonantes. Y en España ya es digno de estudio.

Además, al final intentaré ayudarte con algunas claves que a mí me han servido, para ser una maldita excepción.

Miremos los números, que pa eso están.

En Españistan, casi el 50% de los autónomos que se dan de alta, no aguanta los primeros 3 años. Ojo al dato, que es demoledor. Ni 36 meses son capaces de aguantar.

El punto crítico viene cuando dejan de tener bonificaciones en la cuota de autónomo, y tienen que pagarla completa.

Por si eres de fuera, en este país, los autónomos tenemos que pagar casi 400€ (como mínimo) para poder trabajar. Pues cuando dejan de bonificártelo a los 2 años, a tomar por culo.

El 61% de las pymes españolas ni siquiera llega a los 5 años. Pero es que la esperanza de vida media de una pyme en España es de 11 años (en el resto de la UE es de 19 años).

Si la cosa está jodida para el que vende servicios (online y offline), vas a flipar con los que quieren vender cursos, membresías, o crear contenido.

¿Quieres ingresos pasivos y vivir de los infoproductos? Vete a por otro café. O mejor un té de ayahuasca.

El fracaso aquí no es cerrar (no hay una baja de un registro), sino es no llegar a monetizar, o monetizar muy poco, así que he investigado en función del dinero, el fucking money man. Las cifras son en dólares porque hay muchos más estudios de los yankees (en España será 10 veces peor, jajaja).

La mitad de los creadores gana menos de 15.000$/año.

El 73% no llega a los 30.000$/año.

Solo el 4% supera los 100.000$/año. Por favor, vuelve a leerlo; da mucho miedo.

Llegados a este punto, y ahora que la probabilidad de que te haya amargado el día es elevadísima, voy a intentar ayudarte de algún modo.

Mira, no sé en qué punto estás con tu emprendimiento. Si te va bien, si estás a punto de cerrar, o si estás empezando con toda la ilusión del mundo y ahora que me has leído te has levantado a por el cianuro.

Pero lo que sé después de casi 6 años en esto es que no es fácil. A la vista está que no lo es.

Aparte de los datos que te he dado, solo tienes que echar un vistazo a tu alrededor y podrás contar con los dedos de la mano de Jake Sully, las personas que se lo montan por su cuenta. La grandísima mayoría sigue buscando ser funcionario o asalariado, y es por algo. Es increíblemente más fácil.

Pero ahora, sabiendo que hay muchas opciones de que ni lo intentes, quiero decirte algo.

Aun así, vale la pena de cojones.

La sensación de autonomía y poder que uno siente cuando lo consigue, no se paga con el dinero que ganas. Va más allá. Hazme caso y, al menos, inténtalo.

Ahora, para motivarte y ayudarte, voy a compartir contigo algunos aprendizajes que, tras llevar en esto 6 años, y formar parte del selecto Club del 4%, creo que te pueden servir.

No quemes las naves.

Hay mucho flipado por ahí que te dice que hay que quemar las naves, dejar tu trabajo, tirarte a la piscina, porque solo así te pones las pilas de verdad.

No tengo pruebas, pero tampoco dudas, de que la mayoría de la peña que dice eso ha tenido un golpe de suerte, y además, no son padres. Cuando eres padre, como lo era yo cuando emprendí, tienes que ir con cuidado. No quiero decir que no lo hagas, pero quiere decir que, es mucho más sensato pasar unos meses combinando dos trabajos, aunque estés menos con tus hijos durante un tiempo, que saltar al vacío y no poder pagarles las extraescolares.

En verano de 2020 yo tenía dos trabajos casi a tiempo completo. El típico de 8 a 18, y antes y después, con mis primeros clientes de diseño web. Ese verano, mi hijo llamaba Papá a mi cuñado, y a mí me sentaba peor que una patada en los huevos.

Desde el 19 de noviembre de ese mismo año, soy autónomo, y desde ese día, he llevado a mis hijos al colegio cada maldito día del año, no me he perdido partidos de fútbol, ni me he perdido ningún musical ni festival del cole (aunque no habría estado mal saltarse alguno…).

Sí que hay atajos.

Lo que mola para el reel motivacional de Instagram es decirte que no hay atajos, que hay que currar como un cabrón, que a nadie le regalan nada, que la suerte no existe, solo el trabajo duro y el esfuerzo.

Mira, pues no. La suerte existe, claro que existe, y sí hay atajos. Yo he cogido muchos.

Cada formación de email marketing o ventas que he hecho, ha sido un atajo. ¿Cómo sino habría conseguido tener secuencias de email que han vendido a 2 de cada 10 personas que han pasado por ellas? Repliqué lo que me estaban explicando en esos cursos, y lo fui afinando hasta que funcionó bien. Eso es un atajo, y baratísimo.

¿Son infalibles los atajos? Pues no, amigo mío, no. Si buscas certezas, ya sabes, oposiciones.

Crear contenido es importante, pero no lo es todo.

Mira, la gente empieza sus emprendimientos creando contenido, y eso para mí es un error.

Cuando empiezas y necesitas pasta, si tu negocio es B2B, olvídate del maldito contenido, y busca clientes.

Haz campañas de anuncios, haz prospección en frío, llama por teléfono, pero no esperes a que te lleguen los clientes con el contenido. Te vas a morir del asco.

Y si no tienes pasta para los anuncios, te quedan en tu maldito trabajo 6 meses, y destinas 200€/mes de ese salario que tienes, a esas campañas de anuncios.

Luego, cuando quieres escalar, sí que necesitas contenido. La marca personal es muy importante, así que trabájala, cuídala, y dale caña.

Eso sí, hazlo desde un tipo de contenido que te guste, porque sino, te vas a quemar lo que no está escrito. Yo me sigo peleando con esto.

No tengas miedo a exponerte.

No le importas a nadie. La mayoría de la gente ve un reel, lee un post, o escucha un podcast, y a los 5 minutos no se acuerdan de nada. Pero ni ellos, ni yo, y probablemente tú tampoco.

Hay una pelea tremenda por nuestra atención, y cada vez tenemos el cerebro más frito, por tanto, por mucho que hagas el ridículo, digas por error algo que no es real, o lo que sea, a los 2 días ya nadie se acuerda.

Expón sin miedo tus puntos de vista, porque además, siempre habrá alguien que pensará parecido a ti, que tendrá afinidad contigo, y ese será tu mejor cliente.

Atraemos lo que somos, pero si mostramos en redes algo que no somos, atraeremos a ese perfil que no resuena con nosotros, y por tanto, acabaremos odiando a nuestros clientes.

Di que no.

Decir que no es un superpoder. Pero literal, bro.

Y esto engloba tanto el decirle que no a un potencial cliente que nada más hablar con él ya sientes en tu barriga que vamos mal, como decir que no a una nueva estrategia o idea de negocio.

Hoy en día vivimos en un mundo donde todo es posible. Tenemos más opciones que nunca para todo. Si quieres comer, en Glovo tienes millones de opciones. Si quieres follar, en Tinder tienes millones de opciones. Si quieres emprender, en YouTube tienes millones de gurús.

El que no se deja nublar por la cantidad ingente de opciones, y sabe decir que no, tragándose el FOMO, es dios. Ese tío tiene mis respetos.

Tienes que entrar en una especial de Ritual Mogámico, y sostener una estrategia, un negocio, lo que sea, durante un mínimo de tiempo. Sino, es imposible que algo funcione.

Yo lo hice con el email marketing. Estuve 1 año entero enviando un email al día a una lista ridícula de 200 personas, y vendiendo un carajo a través del email.

El año pasado, gracias al email marketing, entré en el grupo del 4% con una lista de menos de 1.800 personas. Hay personas con listas de 30, 40 o 50.000 personas que no se comen un rosco.

Ya lo sabes, déjate de poliamor y relaciones abiertas de los cojones, y sé monógamo con tus estrategias.

Con estos 5 puntos, vas por delante de la gran mayoría.

En fin, voy a dejarlo aquí, porque podría estar días escribiendo sobre esto. Es más, si este ensayo te ha gustado, déjale un like, compártelo, comenta, o haz algo.

Si te ha gustado…

Igual me animo a seguir con esta lista de aprendizajes.

Porque aunque ahora te los puedo poner aquí como consejos, son aprendizajes que he tenido en carne propia. Bueno, todos menos el primero.

He creído que no había atajos, empecé creando contenido en 2021, he tenido miedo a exponerme y, mi favorito, no he sabido decir que no a clientes, proyectos, o trabajos, que desde el minuto 1, sabía que había algo que no me encajaba.

Nada más por hoy.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

Y por aquí te dejo detallado mi camino a ese selecto Club del 4%. Igual te sirve como atajo. Bueno, como atajos. Hay varios.

Roadmap 100K

Con la libertad como faro, las semanas que que trabajo muchas horas, no puedo dejar de cuestionarme si tiene sentido, si eso no va en contra de mi libertad.

Cuando se nos habla de libertad, casi siempre nos viene a la mente trabajar poco. Estar en una hamaca colgado entre dos árboles mientras tienes un cóctel en la mano izquierda, y te rascas las pelotas con la derecha (soy diestro, y esa zona es delicada, hay que tratarla bien).

¿Y si la libertad no va de tener más horas vacías en tu calendario? ¿Y si la libertad va más de poder elegir en qué usar esas horas? ¿Y si la libertad va de poder elegir en qué trabajar, con quién trabajar o cómo hacerlo?

¿Y si todo esto son argumentos que nos contamos los emprendedores para justificar que trabajamos mucho y no sentirnos igual de esclavos que cuando trabajamos para otro?.

No sé, son preguntas que me hago, y de las cuales no tengo la respuesta, ni lo pretendo.

Y cuando esto me pasa, es decir, me surgen más preguntas que respuestas en temas que me parecen muy importantes, lo que hago es ver qué hace gente grande, como dice mi hijo mayor, gente TOP.

Mejor te lo cuenta Jeff Bezos.

El cuarto tipo más rico del mundo vuelve al ruedo.

Mrs. Amazon, después de 4 o 5 años sin dirigir ninguna empresa, ha decidido que vuelve a ser CEO de una de sus compañías, en concreto la de Prometheus, una empresa de IA para tareas físicas e ingeniería.

Como entenderás, no lo hace por dinero. El colega tiene 240.000 millones de dólares.

Y te digo más, estoy bastante seguro de que tampoco lo hace por poder, o por estatus.

Creo que simplemente lo hace porque le gusta. Porque le pone. Porque le motiva.

Como dijo en una entrevista el Sr. Bezos:

“Esa diversión que aprecias solo cuando ya has terminado de subir la montaña. Subes, sufres, y luego dices: Qué bien, qué divertido ha sido escalar”.

La diversión es subir la montaña, no estar en la cima.

Dime si eso no es el máximo puto nivel de libertad, de soberanía sobre uno mismo.

La libertad que tú solito estás regalando

Durante años me ha costado muchísimo identificarme o encasillarme en un color político. Para mí siempre ha sido un jaleo votar, y con lo que hay en España, ni te cuento. Por eso decidí hace bastante tiempo no votar. Que se vayan a tomar por culo.

Hace ya algunos años, descubrí una corriente que defiende la libertad, el liberalismo, y te diría que hoy en día es lo que más me representa, aunque también le veo problemas.

La idea central, o al menos la que para mí es la más central, es defender al máximo tu libertad individual.

Y, amigo mío, eso es imposible si tu comida, tu salud y tu futuro dependen de un maldito estado.

¿Por qué crees que cada vez hay más ayudas, subvenciones, funcionarios, impuestos, leyes, burocracia…?

Pero no creas que por trabajar en la empresa privada se soluciona el tema.

Vamos al charco, que veo barro.

Te voy a decir algo que pienso hace mucho tiempo, y no muchas veces digo en público.

La indemnización por despido es la mayor trampa que se ha vendido a los trabajadores, y además, se ha vendido como una victoria para el trabajador.

No son dos, ni tres, ni cuatro, las personas que conozco que no se van de una empresa para no perder la puta indemnización. Van cada maldito día a trabajar, aborreciendo a un jefe cabrón que las trata mal, pero no se van porque pierden mucho. Y tienen razón.

Pero espera, porque para el empresario, no es un gran plan tampoco. Hay muchas empresas que van con el agua al cuello, y que literalmente tienen que cerrar, porque no pueden despedir a la gente. Empresas que no van del todo mal, pero que serían más eficientes con menos gente, y no pueden hacerlo porque despedir a la gente es entrar en bancarrota.

¿Alguien me puede explicar por qué cojones un trabajador no puede decidir si quiere cobrar de forma mensualizada o anualizada esa indemnización por despido?

Bueno, no hace falta, ya lo sé.

No lo permiten, porque creen (y con razón) que la mayoría de la gente no gestionaría bien ese dinero y, por tanto, cuando se vieran en la calle, tendrían un problema social.

Creen que somos gilipollas y que no podremos gestionarnos. La cruda realidad, es que creo que es verdad en la mayoría de casos, pero la culpa no es de la gente, es del estado. Ya se han encargado ellos las últimas décadas, de hacernos cada vez más dependientes y menos soberanos.

Si lo piensas bien, la jugada es magistral.

Cómo recuperar tu soberanía

En mi opinión, lo principal es la educación, y por eso en una país de pandereta, como este, la educación pública está tan mal, sobre todo en el tema que más soberanía que puede quitar, la economía, el fucking money.

No fue hasta mis 27-28 años que entendí las reglas del dinero, que dejé de comprar mierdas con tarjetas de crédito, que empecé a ahorrar, que entendí que es mucho más fácil generar más dinero, que ahorrar 50€ más con una nómina de mierda.

Pero no todo es dinero, de ser emprendedor porque mola, que va. Para mi lo flagrante es trabajar en algo que aborreces, solo por dinero.

Puedes ser funcionario o puedes trabajar en la empresa privada, y ser libre y soberano.

Si te gusta lo que haces, si ahorras, si financieramente estás bien y si tienes las agallas necesarias para enviar a tomar por culo a quien sea y cuando sea, eres soberano.

Conozco gente con su plaza fija para toda la vida, que la ha dejado para dedicarse al yoga.

Conozco gente que trabaja en la empresa privada, y que ha dejado empresas sin pestañear, renunciando a muchos años de indemnización y sin cobrar un duro. Personas a las que les dijeron que fuera hacía mucho frío, y que, por favor, cerrasen al salir. Y tuvieron los cojones de salir sin camiseta a la calle, en pleno invierno, cerrando al salir.

Pero aquí tengo que ser sincero, y es que conozco muchos más individuos soberanos, que son emprendedores y, sobre todo, con negocios unipersonales como el mío, porque tener una empresa y muchos empleados, en parte también te resta libertad.

Sinceramente, ahora mismo no veo un mejor camino para buscar y mantener mi libertad que mi negocio digital.

Y en este punto, hay algo que lo potencia todo. Algo que te puede ayudar mucho a tener mucha más libertad, pero que a la vez puede restarte muchísima soberanía.

Hablemos de la tecnología.

Siendo un crío, ya trasteaba con mi Windows 95, y siempre me ha flipado la tecnología. Siempre.

Fui de los primeros de mi pueblo en hacer compras por eBay y pagar con PayPal, cuando nadie sabía qué era ni lo uno ni lo otro.

En 2020, empecé con mi negocio de diseño y desarrollo web, sin tener ni zorra de lo que era un WordPress, siendo 100% autodidacta, viendo videos en YouTube.

Y claro, a mí, toda esta revolución de la IA (pese a que he pasado por muchos momentos de meeeehhhhh, esto no es pa tanto) me está volando la cabeza.

Especialmente desde que en febrero (creo) Claude decidió reventar el mercado y poner a la mano de cualquiera una tecnología que asusta.

Desde entonces me he vuelto majareta y cada día aprendo cosas nuevas, siempre aplicadas a mi negocio (formación y servicios de marketing) o a los de mis clientes. Nada de programación ni empresas de informática, que parece que todo lo que ves de IA por ahí es para ellos.

Tanto fue así, que en abril-mayo hice mi primera formación de Claude, con más de 20 personas, y con un 8,4/10 en el cuestionario de satisfacción.

Te cuento esto porque muy probablemente voy a lanzar la segunda edición en muy breves, pero para ello necesito saber si hay interés.

Si te interesa una formación completa de Claude (y Cowork) superpráctica (ya tengo grabados más de 10 casos de usos brutales de la primera edición), solo tienes que hacer clic en el siguiente botón.

Quiero formare en Claude

Con eso valoraré el interés que hay y tomaré una decisión.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: Si te ha hecho algún clic, y crees que a alguien le puede venir bien, reenvíale el post/email. Igual te lo agradece.

Lo pongo en cursiva, porque realmente no son mentiras. Son hipótesis. Apuestas. Ideas. Formas de mirar el mundo que no puedes (ni nadie) demostrar del todo, pero que eliges creer y hacer tuyas, porque vivir desde ahí te coloca en un sitio mejor.

Un sitio, por un lado, más fácil de habitar, y por otro, mucho más fértil. Es decir, un sitio desde el cual es posible que crezca algo bueno.

Pero sobre todo, te permiten vivir la vida desde un sitio más útil.

Hoy voy a hablarte de dos de estas ideas o mentiras. Como tú prefieras.

La meritocracia y Dios.

Ya sé que juntar esas dos palabras en el mismo texto puede explotar algún cerebro, ya ves, meritocracia y Dios, pero para mí tienen algo en común: las dos son ideas que, pese a que no puedo demostrarlas ni defenderlas como verdades absolutas, limpias e incontestables, prefiero vivir como si hubiera algo (o todo) de verdad en ellas.

Y el motivo es increíblemente sencillo. Extremadamente sencillo.

La alternativa me parece peor. Mucho peor.

Empecemos.

Meritocracia mis cojones

Últimamente veo mucha conversación sobre esto. Cada vez que alguien consigue algo (un futbolista, un cantante, un empresario o tu vecino), siempre se busca el porqué ese tipo ha triunfado. Y no son una de veinte veces, las que escucho la dichosa frase de meritocracia mis cojones.

Que si tenían contactos, dinero, padrinos, suerte o una mezcla de todo lo anterior.

Y claro que eso existe, sería absurdo negarlo. No todos partimos del mismo sitio. No todos tenemos las mismas cartas.

No es lo mismo empezar la partida de tu vida, en un país donde lo primero es comer y que no te peguen un tiro la nuca, que empezarla aquí en España, que la pobreza es residual, y el nivel de seguridad es elevado (aunque en algunos sitios en España cada vez sea peor).

No es lo mismo tener contactos que no tenerlos.

No es lo mismo crecer en una casa donde se habla de negocios, libros, inversiones o posibilidades, que crecer en una casa donde la vida se vive como una sucesión de problemas que hay que ir apagando.

Todo eso importa, y mucho.

Y por eso entiendo perfectamente el discurso contra la meritocracia. Entiendo la crítica. Entiendo que hay privilegios. Entiendo que hay desigualdad. Entiendo que hay gente que lo tiene muchísimo más fácil.

Lo que pasa es que, después de reconocer todo eso, viene la pregunta importante. No la pregunta teórica. La pregunta práctica.

¿Y qué cojones hago ahora?

Porque una cosa es tener claro que la meritocracia no lo explica todo, y otra muy distinta es convertir esa frase en una hamaca colgada entre dos árboles, sobre la que te tumbas, metes la mano en los huevos, señalas a todo dios que le va bien, y así explicas porque ellos pudieron y tú no.

Eso es muy peligroso, porque desde esa hamaca solo puedes llegar a una conclusión. Una muy peligrosa que, aunque tenga parte de verdad, operativamente te deja muerto:

No merece la pena moverse.

Total, si a fulano le va bien es porque tuvo suerte.

Total, mengano consiguió eso porque tenía contactos.

Total, sotano gana más es porque sus padres ya tenían dinero.

No sé cómo se mira a un hijo, a un proyecto, a un cuerpo, a una relación, a una vida, y se dice: bueno, no puedo hacer nada, no tengo padrinos, ni dinero, ni [inserta aquí lo que quieras] entonces no hago nada.

Me parece una creencia intelectualmente cómoda y vitalmente carísima.

La mentira que quiero creerme

Llámame idealista, o llámame loco, da igual, pero yo decido creer que si haces cosas, tus probabilidades de que te vaya bien aumentan.

Que si haces cosas, pasan cosas.

Y lo curioso es que, con la cantidad de gente que hay mirando, opinando, señalando al que tuvo más suerte, al que nació en una mejor situación, al que recibió ayuda, al que empezó antes… hacer algo, solo hacerlo, da igual si bien o mal, ya es una ventaja competitiva enorme.

No porque vivamos en una meritocracia limpia. Sino porque la mayoría ni siquiera juega la partida.

La mayoría comenta la partida, analiza la partida, dice que el tablero está mal diseñado.

Y seguramente tiene razón, no digo que no, igual el tablero está trucado, pero mientras tanto, hay alguien moviendo una ficha. Y esa ficha, movida durante suficiente tiempo, cambia cosas.

No siempre. No para todo el mundo. No de forma justa. Pero cambia más cosas que quedarse quieto.

La mentira de Dios

Madre mía en qué jardines me meto. Parezco un gorrino macho. Veo un charco, y al barro de cabeza a revolcarme.

¿Crees en dios? Bueno, tanto si es que sí como si es que no, da igual. Esto no va de dios. O sí, no lo sé.

Yo sí creo en dios. Pero digo Dios por ponerle un nombre. Tú llámalo como quieras: Dios, Jesucristo, Alá, Yahvé, Buda, cielo, energía, universo, algo más, lo que te dé la gana.

No quiero hacer aquí una defensa religiosa.

No quiero convencerte de que te apuntes a nada.

No quiero venderte un dogma completo con manual de instrucciones, normas, prohibiciones y merchandising espiritual.

Solo quiero contarte algo personal, que igual te ayuda. O no, quién sabe.

Yo crecí en una familia cristiana. Me bautizaron, hice la comunión, me confirmé… pack completo.

Pero la realidad es que nunca fui practicante, aunque sí creyente (creo) a mi manera.

Es más, creo que durante una etapa de mi vida me coloqué bastante lejos de todo eso. Nunca he llegado al ateísmo, pero sí en esa zona mental de “esto no tiene sentido”.

Supongo que también hay algo generacional ahí. Durante unos años, negar ciertas cosas parecía una forma de inteligencia. Como si creer que Dios existe fuera de ingenuos. De gente poco culta o inteligente.

En los últimos 5-6 años, he leído y escuchado a gente infinitamente más inteligente que yo, incluso del mundo de la ciencia, que no se atreve a negar de forma categórica la existencia de Dios. Bueno, o de algo que nos trasciende. De algo que unos monos venidos a más (como diría Naval Ravikant) no podemos entender.

Y ahí es donde dejo de pelearme.

Porque si gente que me saca años luz no se atreve a cerrar el tema con un “esto no existe”, no sé con qué cara voy a hacerlo yo, que no tengo ni idea de casi nada.

No te digo que tenga una fe clarísima. No la tengo. No sé explicarte a Dios, ni qué hay después de la muerte. Pero hay una parte mucho más de andar por casa que cada vez me pesa más: pensar que esto se apaga y ya está me parece bastante difícil de habitar. Puede que sea verdad. Pero no me ayuda a vivir mejor.

En cambio, dejar la puerta abierta a que haya algo más (aunque mi cabeza no llegue) me coloca en un sitio más tranquilo.

Pero eso es a mi, igual a tí no, así que paz, amor, y el plus pal salón.

¿Dios y la meritocracia son lo mismo?

Si, y no. No pero sí. Yo que sé.

Pero fíjate que es exactamente el mismo mecanismo que con la meritocracia.

La pregunta deja de ser: ¿puedo demostrar esto al cien por cien? y pasa a ser otra mucho más útil: ¿qué hace esta creencia conmigo? ¿Me abre o me cierra? ¿Me pone en marcha o me apaga? ¿Me vuelve más humilde o más soberbio?

Con la meritocracia, creer que aún tengo margen me obliga a moverme. Con Dios, no negar me obliga a vivir con humildad. A no ir tan sobrado. A no comportarme como si mi cabeza fuera el techo del universo.

La primera me saca de la queja. La segunda, de la soberbia.

Si lo piensas bien, al final todos nos creemos algún relato.

Que mañana merece la pena levantarse. Que querer a alguien tiene sentido aunque un día se muera. Que empezar algo merece la pena aunque pueda salir mal.

La vida está llena de actos de fe disfrazados de normalidad. Hasta el más ateo vive sobre cosas que no puede demostrar.

Así que, puestos a elegir el relato, yo me quedo con estas dos mentiras:

Que hacer cosas sirve para algo. Y que quizá hay algo más.

La primera me empuja. La segunda me calma. La primera me recuerda que tengo responsabilidad. La segunda, que no soy el centro del universo.

Y juntas me dejan en un sitio que me parece bastante sano:

Haz lo que puedas, con lo que tengas, donde estés. Sin creerte Dios, pero sin vivir como si nada dependiera de ti.

Puestos a equivocarme, prefiero hacerlo desde una creencia que me ponga en marcha y me vuelva más humilde, que desde una que me deje quieto, quejándome y convencido de que ya lo he entendido todo.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: Si has llegado hasta aquí, ole tus webos, no era fácil. Por eso tengo algo para tí. Sobre Dios, poco tengo que aportarte, pero sobre la meritcracia igual sí.

Si tienes un negocio o quieres tenerlo, creer en la meritocracia te va a ayudar siempre. Y ver como otros han conseguido cosas y aprender de ellas también.

Aquí te dejo el camino que yo he seguido para llegar a un negocio de 100.000€/año.

PD2: La semana que viene, más.

Mira, este proyecto empezó llamándose Dispersos de mierda. Es posible que ni te enterases de eso, ya que Substack es lo que tiene, que mucha gente se da de alta en cosas sin darse ni cuenta.

Se llamaba así por una especie de guiño/burla hacia la gente que se considera multipotencial. Me hace mucha gracia porque mola mucho más eso, que asumir que eres un disperso de mierda.

Bueno, la cosa es que haciendo honor a mis dispersiones, voy a hacer cambios muy gordos en mi negocio, y uno de ellos es que voy a publicar ensayos aquí en Substack.

Voy a publicar mis movidas sobre negocios de una sola persona, que te dan libertad y se adaptan a tu vida, y no al revés.

Negocios sin empleados pero que funcionan como si tuviesen varios, gracias a la tecnologIA (te mola el juego de letras eh…).

Y como aparte de disperso, también soy algo vago, he pensado que paso de crear un nuevo Substack, así que he cambiado el nombre a este y ya está.

Muchos de los que estáis aquí vinistéis por mis filosofadas, y de eso van a ir los ensayos, así que la propuesta no cambia mucho.

Lo único que estará mucho más centrado en negocio, mentalidad y tecnologIA.

Si quieres darte de baja habrá un botón por allí para ello. Dale fuerte sin contemplaciones.

Publicaré máximo una vez a la semana, aunque seguramente será cada dos, que los artículos son largos. No se leen en dos minutos.

Y nada más por hoy.

Si te quedas genial. Si te vas, genial.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

PD: En breve el primer ensayo.

Sí, lo confieso, el apagón fue culpa mía. Necesitaba estar offline un tiempo, y como no hay forma, me dije: “Quita la luz, se irá el internet, y a tomar por culo”

Fuera coñas, quiero contarte algo.

Algo importante, sobre la vida, y sobre la perspectiva de esta.

Y sobre el dinero, y los negocios, supongo.

Mira, el apagón peninsular de ayer de las 12:32h me pilló en la cola de “El tren de la mina” en Port Aventura.

Llevábamos 1 hora en la cola, y de repente empezamos a ver en la app de Port Aventura, que todas las atracciones entraban en “Parada técnica”.

La cosa me mosqueó bastante.

Empezamos a darnos cuenta de que no pasaba ningún tren, y que había uno parado en medio del raíl de la montaña rusa, y ahí hice clic.

Nos salimos de la cola mi mujer, mi hijo mayor, mi cuñada y su pareja.

Mi suegra estaba con mi pequeño a la otra punta de parque, y los teléfonos no iban.

Empezaron a llegar rumores de lo que estaba pasando.

Y cuando teníamos cobertura durante algunos minutos, pudimos ver que el lío era gordo.

Recogimos trastos, y nos fuimos a por el coche para volver a Valencia (3 horas de coche).

Y espera que viene lo bueno.

Saliendo del parque, había unas colas tremendas, pero no para salir y volver a casa.

¿Sabes para qué?

Para pedir la devolución del dinero de la entrada.

El maldito país se ha quedado sin luz.

Hay cientos de personas atrapadas en ascensores.

Hay miles de personas tiradas en andenes de trenes sin poder volver a casa.

Otros miles en sus coches, por ciudades en las que no van los semáforos…

Y tú te preocupas por si te devuelven lo 40 putos euros de la entrada.

Este tipo de cosas, me hacen reflexionar mucho sobre lo importante, sobre lo menos importante, y sobre las jilipolleces.

Mira, que se me descongele toda la comida que tengo y la tenga que tirar, o que haya perdido las entradas de Port Aventura de toda la familia, por culpa de un apagón de luz, son auténticas jilipolleces.

Que mis hijos no pudiesen disfrutar ayer de un día completo en el parque, es menos importante. Ya tenemos una excusa para volver en unos meses.

Pero que nadie de mi familia haya pasado un mal rato por un accidente de tráfico por los semáforos, o por quedarse atrapado en un tren, es importante para mí.

Pero hay una cosa que aún es más importante que todo esto. Mucho más.

Y que, además, casi nadie hace.

Y si no recuerdo mal, lo dice Víctor Kuppers:

Lo más importante es decidir que es lo más importante. Y yo le añado, “y respetarlo.”

Y te lo digo a ti, y lo dejo escrito, no por ti, sino por mí.

Para recordármelo, para tenerlo presente. Porque aunque tengo la lección aprendida y me la sé, me despisto con una facilidad tremenda.

Solo eso. Todo eso.

Bueno, no. Una cosa más.

Hay una forma magnífica de darte tiempo para definir que es lo importante en tu vida.

La mejor que conozco.

Esta.

Un abrazo muy disperso.

Fran Lledó

¿What the fuck Fran?

Espera que ya voy.

Casi todo el mundo sabe qué pasó en la Segunda Guerra Mundial, y la barbarie que supuso el Nazismo para la humanidad, pero lo que no mucha gente sabe, es que el odio hacia los judíos, comenzó algunas décadas antes.

De hecho, muchas familias judías, huyeron de la zona antes de que estallase la Segunda Guerra Mundial.

Una de ellas, la de un chaval de 13 años llamado Solomon Asch.

Un chaval que años después, en los 50, se convirtió en uno de los referentes mundiales en psicología social.

Entre otras cosas, porque descubrió el síndrome de Solomon. Bastante conocido a poco que te adentras en temas de psicología.

Te cuento el experimento, que es oro puro.

Cogió a un grupo de personas para hacer una prueba de lo más tonta: mirar varias líneas y decir cuáles tenían la misma longitud.

El truco estaba en que, salvo uno, el resto eran actores.

Y todos, con cara de póker, daban respuestas claramente equivocadas… a propósito.

Lo que se pretendía estudiar era que cojones decía el pobre pringado, sujeto del experimento, al ver que el resto se equivocaba.

¿El resultado?

Más del 75% de las personas, daban la misma respuesta que el resto (actores) a sabiendas de que era claramente errónea.

Sabían que era un error. Pero lo repetían igual.

Solo por no salirse del rebaño.

Y ahí es donde nace el síndrome de Solomon.

Este síndrome es un virus silencioso que te susurra al oído:

“No seas raro. No llames la atención. No digas lo que piensas. No hagas lo que quieres. No seas tú.”

Porque claro… ¿Y si no te aceptan?

Y al final, eso se traduce en falta de autoestima y confianza.

Y lo peor no es solo que vivas en modo avión…

Es que acabas rabiando por dentro cuando ves a alguien que sí se atreve.

Y de ahí a la envidia, al rencor y a vivir con cara de acelga, hay medio paso.

No sé si estás en un momento de tu vida en el que quieres hacer cambios.

No sé si estás hasta los cojones de tu jefe, de tu pareja, de tus amigos, o si todo va bien, pero tienes un proyecto desafiante por delante, y no sabes como afrontarlo.

Lo que sí sé con casi seguridad, es que no te das el permiso ni el tiempo suficiente para pensar en todo ello y tomar acción.

Y lo sé porque yo también tengo trabajo, hijos, viajes, y mil millones de cosas, que muchas veces no me dejan pensar en nada más. Que no digo que no sea importante, pero parar a pensar en lo otro también lo es y mucho.

Por eso quiero invitarte a que si esto resuena contigo, te vengas a la próxima edición del CreaTuVida.

Si eres nuevo por aquí, lee con calma la página de abajo, y si ya sabes de qué te hablo, la lees también con calma, porque igual algo hace clic en tu cabeza.

Por si quieres CrearTuVida

Casi siempre, cuando haces algo que te saca del rebaño, aunque sea un poco incómodo, al principio… empieza la buena vida.

Y si tienes dudas, haz este ejercicio.

Mira a las 10 personas más cercanas que tienes.

¿Son felices?

¿Viven como quieren?

¿O siguen arrastrándose con la manada, esperando que algo cambie sin mover un dedo?

Un abrazo muy disperso,

Fran Lledó

PD: También puedes escribirme y preguntarme lo que quieras.

Quizás ni lo sepas, pero tengo un canal de YouTube. Un canal donde publico videos de negocios, marketing, etc… y donde entrevisto gente interesante.

Pero bueno, primero quiero hablarte de un tema ligerito.

Tu filosofía de vida.

Queramos o no, todos tenemos una filosofía de vida. Todos.

El tema es que la mayoría de las personas que habitan este planeta, esto ni lo piensa. Yo no lo pensaba.

Y si no lo piensan, mucho menos, la eligen.

Las personas nacemos en un país, una familia, y en un momento de la historia, que nos condiciona de forma brutal, y ni siquiera somos conscientes.

Yo, como hombre blanco, español, nacido en una familia de clase media y religiosa, quiera o no quiera, tengo un modo por default. Eso es así.

Por tanto, si yo de forma proactiva, no decido si esa filosofía de vida va con mi y con mis valores, o no, voy a tirar por ahí para afrontar cualquier situación de mi vida, por default.

Por eso, desde hace unos años consumo contenido, leo libros, voy a retiros, y hago cosas, para aprender otros modos de vivir, otras filosofías de vida.

Lo último que hice al respecto, por recomendación de mi amigo Pablo Tovar, fue leer el libro “Elige tu filosofía de vida”, donde 15 practicantes de las 15 filosofías de vida más extendidas del mundo, explican cada una de ellas.

En mi caso, las que más resuenan conmigo son las filosofías clásicas.

Estoicismo, Aristotelismo y Epicureísmo.

Seguramente una mezcla de esas 3 sería mi filosofía de vida.

Bueno, y algo del humanismo seguramente también.

¿Y qué coño tiene que ver tu canal de YouTube aquí Fran?

Pues que hace unos días entrevisté a Pablo Tovar, y hablamos de esto, y de negocios, y de la vida.

Y de como crearla, claro.

Por si quieres ver la entrevista:

Ver entrevista y filosofar

Un abrazo muy disperso,

Fran Lledó

Atención porque vas a leer algo transcrito tal cual desde mi libreta de reflexiones.

No voy a cambiar ni modificar ni una sola letra.

Verás, hace casi 2 meses, al salir de la última edición del CreaTuVida, escribí este post, sobre Las dos claves para una buena vida.

Si no estabas por aquí, puedes leerlo. Te valdrá la pena.

Al final de ese post, conté que allí, en medio de ese maravilloso programa lleno de gente interesante, tuve una visión muy clara, fuerte, profunda.

Y te dije que te lo contaría otro día. Pues hoy es el día.

Copio y pego desde mi libreta:

“Acabo de hacer el ejercicio de visión en el CTV y no he podido ver más claro que quiero escribir un libro.

Quiero escribir un libro sobre mi visión de la vida.

Sobre el miedo que tenemos a decir que no, a no seguir el camino marcado.

Sobre como, si no pensamos en grande por nosotros, nadie lo hará.

Un libro que hable sobre el emprendimiento, la libertad, el dinero, las relaciones, los hijos, la familia, la salud, la filosofía, la espiritualidad… sobre la buena vida.

Un libro sobre mi visión, solo mi visión, sin miedo a expresarla y que alguien la juzgue. Qué más da.

Un libro escrito con mi tono, con mis palabrotas, sin tecnicismos, y escrito para un amigo que habla en mi mismo tono y con mis mismas palabras.

Un libro que le hubiese gustado leer a mi yo de 20 años.

Un libro que hable sobre mi relación con el alcohol y sobre como lo dejé, y sobre como eso me ha dado una libertad y una claridad mental increíble.

Un libro que sea un manual de instrucciones para mis hijos, aunque sé que se lo pasarán por el forro de los cojones.”

Pues eso. Que voy a escribir un libro, y estas palabras que acabas de leer, serán la primera página.

No sé si eso se llama prólogo, o simplemente primera página, pero vamos, que empezará así.

¿Y como seguirá?

Pues no tengo ni puta idea, sinceramente, pero ya sabes de qué hablaré.

¿Cuándo lo publicaré?

En 2026.

¿Por qué me meto en una movida así si tampoco irá alineando con mi negocio?

Porque si yo no pienso en grande por mí, nadie lo hará. Nadie. Eso solo puedo hacerlo yo, nadie más.

Es mi responsabilidad hacerlo. Es mi responsabilidad liderarme.

Y para eso, la verdad es que no tengo una mejor recomendación para ti, que invitarte a que te apuntes a la Newsletter de la Escuela de Eudemonía.

Cuando lo hagas recibirás un audio magistral de Pablo, sobre las 7 claves del Estoicismo para una buena vida.

Escuela de Eudemonía

La siguiente mejor recomendación es que te vengas a un CreaTuVida. Aunque no me creas, tu vida puede cambiar en menos de 3 días. La mía lo hizo.

Un abrazo muy disperso,

Fran Lledó

Ha sido intenso. Muy intenso.

Para los participantes, por lo que viven durante esos días. Y para mí, porque cuando voy, me empapo una y otra vez de la experiencia, y siempre me voy conociendo personas maravillosas. Además, esta vez, con las pilas cargadas a tope con este proyecto del que formo parte. Pero muy mucho.

Por otro lado, esta edición ha sido especial para mí porque participaba mi mujer. Era muy importante para mí que se sumergiera en este mundo de reflexión y desarrollo personal, y le ha encantado.

De todo el feedback que nos dieron las 30 personas que asistieron (y de mi propia reflexión como participante en 2023 y ahora desde fuera), me llevo una idea muy clara. Tan clara y sencilla, como poderosa.

La vida se basa en dos cosas. Solo dos. Pensar y actuar. Nada más.

Pensar

Es casi imposible que nos demos el permiso de parar por completo dos o tres días, a no ser que tengamos una excusa externa como un retiro o un programa como este. Es una mierda, pero es así.

Bloquear la agenda para dedicarnos a reflexionar sobre qué estamos haciendo con nuestra vida, qué nos hace felices y qué queremos realmente… o pagamos un buen dinero y nos aislamos del mundo, o no lo hacemos. Y lo sabes. O al menos, yo lo sé.

Además, el hecho de pagar por un programa así nos compromete mucho más. Por eso, las cosas gratuitas suelen servir para casi nada. Y, por tanto, la gente viene al programa a exprimirlo al 100%.

Eso se nota como no te haces una idea y es maravilloso.

Actuar

Hay mucha gente que se queda en el Olimpo de la reflexión. Leer libros, hacer cursos, apuntarse a más cursos… pero no hacen nada. Se ven a ellos mismos como filósofos, pero se quedan ahí.

No ponen en práctica lo que tienen que poner en práctica. No actúan.

¿El resultado? Siguen exactamente igual.

Reflexión sin acción sirve de bien poco.

Quizá para una conversación interesante o para quedar como un tipo profundo, pero nada más. Pero realmente, tu vida no cambia.

Cuando nos damos el permiso de parar, reflexionar y pensar, es una experiencia espectacular. Y si además lo haces acompañado, con una metodología que funciona y el poder del grupo llevándote en volandas, el impacto es brutal.

Esto es lo que me llevo de este fin de semana. Pensar y actuar.

Yo este finde, pese a ser parte de la organización, me di el permiso de para un rato a pensar, y tuve una visión. Una visión muy clara, fuerte, profunda. Voy a hacer algo. Algo importante para mí.

Pero te lo contaré otro día, aún no estoy preparado.

De momento, mi recomendación encarecidísima es que te apuntes a la newsletter de la Escuela de Eudemonía.

Recibirás un audio sobre Estoicismo de Pablo, que es una obra de arte.

Y luego, estaría muy pero que muy atento al próximo lanzamiento del CreaTuVida, que será en Mayo, del 09 al 11, y como siempre, las plazas volarán.

Un abrazo postal,

Fran Lledó

Bueno, la verdad es que la inspiración me la ha dado mi hijo, no los reyes. Hoy a decidido dar por saco toda la noche, y a las 05:20am, después de dar mil vueltas en la cama, he decidido levantarme a hacer algo, ya que no podía dormir.

Primero me he puesto a escribir en mi diario de reflexiones. Luego he leído un rato. Eso me ha llevado a reflexionar sobre mi último año, y por último y como consecuencia inevitable, ha empezado en mi cabeza una orgía de ideas.

De todas ellas voy a dejarte tres, por si te sirven.

Decidir hacia donde quieres ir es vital para tener una buena vida

Leyendo sobre como gestionaban los estoicos el tema de desear cosas, me he topado con una cita de Séneca que es brutal, y dice así:

“No me podrás nombrar ni uno que sepa cómo empezó a querer lo que quiere. No se movió siguiendo un plan, sino que un empujón lo estrelló contra ello […] Es vergonzoso, en lugar de caminar, dejarse llevar y, de pronto, pasmado en medio del torbellino de sucesos, preguntarse: “¿Yo cómo he llegado hasta aquí?”

Vivir en piloto automático es lo más común y normal del mundo. De hecho, según un estudio sacado del forro de mis gónadas, es lo que hace el 90% de la gente (más o menos).

La gente, y me incluyo en muchos temas, no se plantea porque hace lo que hace, o porque piensa lo que piensa. Ni mucho menos, que cojones quiere. A mí me ha costado horrores pararme a pensar que quiero de la vida, y como te decía, soy consciente de que en algunos temas, aún no lo he hecho.

Esto que te voy a contar es un simple ejemplo, pero sirve para ilustrarlo.

Arturo García, (a.k.a Cerdo Estratega) es uno de mis referentes en este de los negocios online y el marketing. Es un tipo que ha ganado bastante dinero, que es un referente en el sector, y que además conozco personalmente y es una maravilla como persona.

Ni corto ni perezoso, el señor García ha decidido que ya no quiere saber nada del marketing. Intuyo, que se ha parado a pensar que quiere de la vida, y parece ser que quiere ser carpintero. Has leído bien, carpintero.

¿Crees que le habrá resultado fácil decidir empezar de 0 cuando podría seguir ganando el dinero que “quisiese” con el marketing online? ¿A que no? Pues ahora, súmale que tiene dos hijos.

Fluye con la vida, aunque te tengas que obligar

A principios de 2024 escribí un post por aquí contando los que iban a ser mis propósitos para este año pasado.

A las pocas semanas me di cuenta de que había sido un error y que estaba volviendo a caer en algo que en mis últimos años he hecho muchas veces.

Pensar mucho en como quiero vivir, en lugar de centrarme en vivir.

Esta idea parece que es opuesta a la anterior, pero nada de eso, es complementaria. No puedes fluir con la vida, si no tienes el camino marcado, es decir, las cosas importantes muy claras. El problema (creo) es que como nos da miedo afrontar las cosas importantes de la vida, nos centramos en tomar microdecisiones que nos acerquen a pequeños objetivos, y así nos creemos que vamos bien.

Que si quiero aprender inglés, perder peso, tocar el piano o aprender ganchillo. Eso está bien, pero ¿qué hay de lo gordo, de lo importante?

Bueno, la cosa es que este 2024 ha sido el primer año que no he cumplido ninguno de los propósitos que me marqué esa primera semana del año, y ha sido un año buenísimo, tanto en lo profesional, como en algunas dimensiones de mi vida personal.

El motivo creo que es porque tengo cada vez más claro el camino, y me dejo fluir.

Esto se acaba y parece que no nos enteramos

Mira, siempre he sido un tipo algo precoz. Fui el primero de mis amigos en casarme y el primero en tener hijos. Por eso, aunque aún tengo 36, tengo la sensación de estar en una especie de “crisis de los 40” anticipada.

La cosa es que cada vez soy más consciente de que cada día que pasa, es un día menos, y que de esas 4.000 semanas que vivimos (más o menos), si todo va bien, me quedan algo más de la mitad.

Queridísimo lector, no sé cómo vas tú de semanas, pero es un enorme error, seguramente el más grande de todos, posponer tu felicidad pensando que no hay prisa, que mejor mañana que hoy me viene mal.

Epicuro dijo:

“Hemos nacido una vez y no puede haber un segundo nacimiento. Por toda la eternidad nunca más seremos. Pero tú, aunque no eres señor del mañana, pospones tu felicidad. Desperdiciamos nuestras vidas retrasando las cosas, y cada uno de nosotros muere sin haber realmente vivido.”

Dicho esto, te deseo un fantástico año 2025, y sobre todo te deseo que, si hay partes de tu vida en las que vives en piloto automático, tengas la fuerza y las ganas de dejar de hacerlo, y que te des el permiso de hacerlo, porque muchas veces el problema es solo ese, darse el permiso.

Y acabo…

Si este post/email te ha inspirado o ayudado de alguna manera, envíaselo a esa persona que te acaba de venir a la cabeza.

A esa persona que está cabizbaja, que tiene problemas en el trabajo, con la pareja, y que sabes que necesita un empujón. Igual le ayuda.

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Un abrazo muy disperso,

Fran Lledó